综合体高级招经理专题培训(xiongjie)学案.pdf

招商团队商业地产实战训练 商业地产招商专题培训课程 主讲：熊杰 华南地区商业地产资深职业经理人 亚太商业地产联盟专家委员 版权声明： 本文版权归熊杰所有，未经作者书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和 发布报告中的部分或全部内容。 2014/05/17 目 录 Part1: 购物中心（城市综合体）概念 Part2: 了解商铺 Part3: 商家物业拓展条件 Part4: 主要商业业态选址要求 Part5: 招商准备与商家沟通 Part6: 招商邀约与谈判技巧 Part1 购物中心与城市综合体介绍 购物中心的定义 ? 购物中心(Mall) 定义： 面积5万平方米以上，由专业购物中心管理 集团开发经营，业态业种复合度极度齐全（全业 态、全业种/行业经营，表现出高度专业化与高 度综合化并存的成熟性结构特征），行业多、店 铺多、功能多,商品组合的宽度及深度极深（商 品高中低档必须齐备，以保证商品品种齐全。商 品组合的宽度极宽由多家不同定位的大型百货公 司、超市大卖场构成。商品组合的深度高 严格意义上讲，小于１0万平方米的，叫做购物中心，大于这个数字的且业态复合度 高的方可称作摩尔MALL。而大于20万平方米的，可叫做超级摩尔购物中心SUPER MALL。 城市综合体介绍 城市综合体内涵或定义 高档写字楼 公寓 商业 星级酒店 展览…… 城市综合体基本功能介绍 城市综合体(HOPSCA)——基本功能 1 2 3 4 是现代城市的主要功能，操纵着城市大部分资金流和物 流方向。一个区域空间能否提供充分、便捷的商务空间， 商务功能 决定着这一区域的城市地位和功能。城市综合体应用高 规格空间满足不同企业的商务需求。 商业与人们的日常生活最密切，形成城市范围的市场并吸引和支持 其他功能。如零售商业更主要的是提供生活性、愉快性和丰富性，… 商业功能 以满足人们的多样化选择，并形成热闹繁荣的街区。能够充分满足 各类阶层的消费需求。 居住是城市开发的基本成分，是解决市中心居住问题，避免每天上下 班长途跋涉造成交通拥挤和能源浪费的有效办法，同时居住为城市街 居住功能 区提供安全的生活空间。城市综合体的开发应为了节省时间和其他各…