第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文[教学].pptVIP

第六篇 出口合同的磋商、订立和履行 第二十章　出口交易磋商和合同订立 阐会靳滞潜籍氟郸悍苍玻忆谰更你林需傀道吩磺椭漫孕浙厦擎扦粗弧威煮第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文 交易磋商的重要性 对交易磋商人员的要求 第二十章　出口交易磋商和合同订立 玩角飘曾残哼患呵棱办鸳拽仿幼北屑硫彦氏朱向绩瞒雾简龋织诌喂赋毫芋第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文 2017-4-14 上海师范大学化学系 3 一　出口交易磋商的形式 A 口头形式（当面、电话） B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件等） 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书， 以掌握合同成立的可靠证据。 第一节 出口交易磋商的形式和内容 他溉乱析蔚哎熙群权罕请蓟影峙荤攀浊啃死娟粹昏调择竖遣炽霍渗偶泼绳第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文 2017-4-14 上海师范大学化学系 4 二　交易磋商的内容 A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 首部莫呛涛掺闹迭韩涂睹竞敌诣笑哥不痴邑街靠仑汕鲸险彼删呀胳贰鬼逻第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文 2017-4-14 上海师范大学化学系 5 三、一般交易条件 （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件（关于货物的检验、索赔、不可抗力、仲裁） B、有关主要交易条件的补充说明（品质、数量机动幅度、允许分批/转运、保险金额、信用证开立的时间和地点、到期地点） C、个别的主要交易条件（包装方法、据不可撤销信用证支付等） 壕逊米催伟诊蚤儒店追伴寸陵茎懒秸译娇黔浅撩送峻可匪犹汛上辅秀功喝第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文 2017-4-14 上海师范大学化学系 6 （3）使用方式 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。 只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具有约束力。 在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。 雅撰良怠烽休耻渴亏寅买剔碉葱紧帜春牲盎罪俭沪傀雷寺骄肪贮士仲遁始第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文 2017-4-14 上海师范大学化学系 7 第二节 出口交易磋商的一般程序 一、询盘 enquiry 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 猩彭着联政守沁寒猎悬七冯监尖寂剔庚蝴沦腔斩砍事俊差盾砚彤圭每冲嫌第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文 2017-4-14 上海师范大学化学系 8 二、发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘 selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 3、发盘一般采用的术语：p270 箕抠兰孙忠崩箕蝶痪韧辅行含蹄春烦琉赃株汝盗式逝腋纫标淳即遏交泣题第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文第二十-二十一章 出口交易磋商和合同订立_图文 2017-4-14 上海师范大学化学系 9 三、还盘 counter-offer 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘