化妆品店老板要关注的营销方案.pdfVIP

广州化妆品加盟 目前化妆品营销，主要是以吸引顾客而采取一系列方式，其间观 点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。从体验卡、路演到沙龙会、 终端会，从纳客理论到锁客理论，从产品营销到价值营销，从服务营 销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联 盟营销、网上营销、注意力营销…… 在最早的化妆品经营观念中，化妆品就是销售化妆品。后来，在 化妆品市场日益丰富的今天，效果开发就被纳入营销中了，成为营销 的一个组成部分——最前端的组成部分。信奉“效果高于一切”、 “最佳的美容效果本身就是最出色的广告”等营销观念的化妆品在 突出自身美容效果上猛下功夫，在新顾客吸引、老顾客忠诚上获得了 非凡的成功。 广州化妆品加盟 说来也是，要使得顾客对化妆品的长期喜欢与忠诚，只要突出优 异的美容效果，达到口碑相传的地步。自然也就老顾客不断，新顾客 临门了。 值得注意的是，化妆品经营的化妆品已经不再只是化妆品特色经 营、档次高低的代名词了，而化妆品组合效果的开发已经成为化妆品 产品管理越来越重要的组成部分。“医院式配方美容”、“顾问式阶 梯美容”等专业化命名的化妆品，为什么比同类化妆品生意更好一 些，就因为化妆品把效果价值的开发提到了相当高的地位，使其大大 提升了化妆品现有化妆品的功能性价值。 尽管某些化妆品经营咨询专家因为种种原因将价格、广告、公关、 促销、服务等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无 道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好效果永远是第一 位的”这一营销理论的化妆品，仍将是有着最广阔的市场前景的化妆 品。 化妆品店老板要关注的营销方案 广州化妆品加盟 1、 开卡促销 - 开卡促销是化妆品基本的促销手段，也成为化妆品主要的促销方 式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如： 金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：化妆品为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间， 为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单 次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可 享受一定的购买产品优惠及折扣，享受化妆品各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的化妆品， 金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型化妆品、美 广州化妆品加盟 容生活馆。 2、活动联谊促销 有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热 爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有 大众心理，活动促销是化妆品促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有 兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气 氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料 收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。 3、专家讲课促销 专家学者一般授课时一定要采???预先约定的形式，并事先预收押 金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数， 内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权 益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度 出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计， 快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。 4、派单促销- 广州化妆品加盟 化妆品为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高化妆品知名 度而进行的一种发放化妆品宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：化妆品需要印制一些有化妆品形象的宣传单，派美容 师在化妆品附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客 信箱内，以达到宣传化妆品，促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制化妆品免费试做的项目，激发顾 客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接：小、中型化妆品，大型化妆品开业期间适用。