2011年度百威商家互联系列方案.doc

2011年 [百威感恩 携手温州] 系列方案 大纲一： 战略方案 目录 战略背景 战略主题 战略意义 战略商机 战略目的 战略回报 战略执行 战略物料 商家互惠 宣传媒介 前期工作 战略结语 大纲二： 活动方案 目录 一、 活动背景 二、 活动主题 三、 活动意义 四、 活动目的 五、 商家回报 六、 活动物件 七、 邀请媒体 八、 场地布置 九、 活动流程 十、 活动费用 十一、活动执行 十二、点评及终结 战略方案 战略背景 温州下辖的三区两市六县，总人口750多万，市区由鹿城区、瓯海区、龙湾区三区组成，常住人口约200万，城区人均年支配收入逾14591元（但实际收入高于国家公布数据，因本地人在有一份工作的同时，家里还经营生意等）。除开饭摊、夜市、日杂店等不计以外，市区餐饮终端总数1000多家，其中1000㎡以上的酒店有150—200家，UD店500—600家，酒吧30多家，KTV10多家；大型终端餐饮以海上天等为代表，基本为本地人经营。啤酒作为酒水大头，总容量逾30万吨，其中纸箱啤酒容量约220万箱，而市区占有率≥60%。雪花、青岛等作为外地进驻产品远不及双鹿、纯清、楠溪江等温州本土啤酒销量。 同时，在温州地区，批发市场和日杂店纸箱酒铺货超过90%,纸箱酒已进入本地家庭消费。塑箱为双鹿，目前10°以下的低度酒尚无市场，这和浙江其他城市（杭州、绍兴、湖州等）的不同之处，而百威的口味10°—11°比较适合本地人。 战略主题 [2011年·百威携手温州商家、促销互联回报感恩]活动 战略意义 随着秋去冬来，元旦、春节的临近，一年一度的购物狂潮接踵而至，这其中的需求将成为商家2011年度最为火爆的盈利契机。届时，众多商家摩拳擦掌，折价促销等活动将似雨后春笋般，遍地开花，竞争势必异常激烈，出于求同存异，吸引客户，促进消费的目的，采取“折价促销+商家互联”的模式，不仅满足了消费者一年一度的消费需求，还与其他商家达到了互利共赢的效果，无疑将攫取消费者的眼球和心理，纷沓而至，带来无限商机。 本次活动，有助于商家在消费者心理奠定品牌，带动消费，促进商家实际经济增长。 四、战略商机 百威产品已进入成熟期，成为当地大众消费产品；消费者有一种喜新厌旧的心理，需要一种新的产品来替代百威； 经销商和渠道销售百威的利润较低，由于消费者需要不得不消费百威，但积极性不高； 进入温州市场的关键：温州人好“面子消费”，价格敏感度低，一定要让喝这种酒的人觉得有面子。 战略目的 1、把百威品牌植入人心，还可以以折销或促销的形式增加实际收入； 2、以活动和广告的形式免去了百威的宣传的费用和工作； 3、商家互联，实现“打包销售”，提高百威和众商家的利润。 六、战略回报 1、通过赞助支持活动达到百威品牌提升和推广的目的； 2、从11月份起在有关支持媒体、网站等推出系列宣传，介绍活动安排，对于百威也相当于做了一系列的宣传活动； 3、百威等众多合作商家在乐享传媒有限公司的乐享团购网和《惠扣消费指南手册》上享受一定的广告免费宣传； 4、争取各主流媒体的相关报道、跟踪报道——非付费性质； 5、活动网站上做相关链接、宣传。 七、战略执行 乐享传媒有限公司作为牵头人，利用积累的丰厚商家资源，为百威啤酒公司寻找并配对本次活动的互联商家；同时，百威可自行寻找合作商； 众互联商家制定专门的消费券或宣传册，消费达到一定金额（由众商家自行协议）后，赠予其消费折扣券，并告之对方到制定地点消费方可享受优惠； 百威以促销价或内部价（百威自定）向合作商家提供百威啤酒，并制作宣传册或优惠券在百威各定点按条件发放； 百威对于合作商家按年终销售量给予相应返点或优惠措施； 采用开盖有奖方式，奖项直接印刷在瓶标上，奖项为1元、5元、10元不等或赠饮一瓶；合作商家凭每个瓶盖兑换0.3元。 八、战略物料 1、商家互联宣传册由百威与合作商家协议制定； 2、可在百威和众商家里面摆放“折价促销+商家互联”的信息。 九、商家互惠 低价纸箱酒是温州地区与其他浙江地区不同的市场特点。目前，低价纸箱酒在外围市场存在较多，为抢占市场，渠道有： 百威直供 序号品种合作商家进价百威给合作商家的奖励合作商家给百威的优惠1640ML百威62—65／箱（月结65，现金62）20箱送1箱，累积150箱以上，再20送1，另对签约点投入冰柜、礼品等，无瓶盖费。合作商家按客户消费金额给予面值不等的百威啤酒畅饮券或优惠券。2355ML百威132元／箱瓶盖费，0.5元／瓶同上。3百威冰啤不详不详同上。流通批发 序号品种合作商家批发进价合作商家零批发价合作商家给百威的优惠1640ML百威60.5—61元／箱，200箱以上，每箱返0.5元61—62元／箱合作商家按客户