连锁行业主题PPT汇编.pptx

六统一树连锁管理典范 目录 导言：连锁行业的管理特点及现状 1 产品功能展示 2 导言-连锁行业管理特点 连锁型企业客户分类 门店 混营 加盟 专柜 连锁企业 自营店管理模式： 统一管理，分户经营 数据统一，整体决策 加盟店模式： 统一品牌，自负盈亏 一致经营，配货及时 混营模式： 开源节流，控制成本 综合经营，分开管理 专柜模式： 理货清晰，确保销售 结算及时，保障收益 ----------核心管控点---------- 产 权 自 有 产 权 他 有 导言-连锁行业经营管理误区 误区一：连锁就是复制 业务复制 增加收入 收益增加 原因何在？ 市场需求因为地域差异区别很大 消费需求因为地域人群差异区别很大 管理模式因为地域差异区别很大 导言-连锁行业经营管理误区 案例分享：连锁不等于复制 案例故事： 北京分店复制成功 数次南下开店铩羽而归 案例故事： 统一品牌及服务模式 视区域消费习惯不同主动调整供货 信息化管理切入点： 复制的不是单店，而是管理模式规模可控复制 供应商品可统一，也可视区域差异调整，但是总部统一监管，体现统一管理，分户经营的理念 导言-连锁行业经营管理误区 误区二：做连锁就是快速扩充加盟 加盟增多 来源扩大 长期收益增加 原因何在？ 特许加盟仅为发展的手段并非目标 加盟商参差不齐，品牌受损风险增大 物流、库存响应速度跟不上加盟商发展速度 导言-连锁行业经营管理误区 案例分享：加盟商的成功才是企业成功的保障 案例故事—卖炭翁（某竹炭经营公司）： 1、2003年8月，第一家连锁加盟店正式在长沙开业。2年时间遍布全国，累计发展800家加盟店，仅加盟费的收入就足以使该公司获利千万。 2、加盟商的盈利状况普遍不好，月均盈利不足2000/店。导致持续发展力不足。 信息化管理切入点： 保证加盟商的管理水平与原创店一致，复制销售方法及营销手段。（如会员、促销方案的统一规划制定） 分析加盟店的经营指标，并进行对应的经营管理指导（如销售日报、畅滞销分析、应收账龄分析等） 导言-连锁行业经营管理误区 误区三：重视终端销售数据忽略基础建设 终端销售 收益保障 持续盈利能力 原因何在？ 终端的销售业绩是建立在企业品牌和运营管理基础 企业品牌的经营离不开基础工作建设 信息化管理切入点： 配送速度，缺货响应速度为必不可少的基础工作建设 收银速度，收银准确度，终端与门店对账是建立员工良性工作秩序的基础工作 导言-连锁行业经营管理误区 误区四：有管理制度就有了管理水平 管理制度 建立规范 管理水平提升 原因何在？ 不同员工的执行力存在差异，落地效果不敢确保 执行成本过高，沟通效率低下 信息化管理切入点： 信息化手段保障沟通效率 软件为工具确保执行结果可检视 云平台互联网手段，全员参与全面提升公司经营能力 导言-连锁管理方案全景 统一管理、分户经营、差异竞争 成就连锁管理典范 连锁企业信息化建设六统一：统一品牌、统一会员、统一营销策略、统一采购、统一配送、统一决策 目录 导言：连锁行业的管理特点及现状 1 产品功能展示 2 产品功能展示-统一配送 新品通知 上下协同 流程监管 门店请货统计 智能补货分析 配货分析决策 总部配货人员的苦恼： 1、新品到了，这么多门店，如何下发新品信息？ 2、总部配货、门店收货，上下如何对账，流转过程出问题怎么办？ 3、门店缺货了，这么多请货单，总部库存能满足所有门店需求吗？ 4、门店经营商品这么多，门店请货不及时，影响了销售怎么办？ 5、每个月的配货单据这么多，月底我怎么出具各种类型的配货分析？ 产品功能展示-统一配送 集成信息交流平台，短信、邮件、内部社交圈，共建信息化平台 门店补货智能分析（销一补一、销存差、周转补货、安全库存补货） 门店补货统计，缺货情况了然于胸 流转单据全程跟踪关联，再也不用手工对账 提高数据准确性和及时性 配货统计报表多维度查询 图表化呈现 产品功能展示-统一采购 总部采购人员的苦恼： 采购如何实现公司利益最大化，有效降低采购成本？ 总部采购的商品如何实现精确成本的核算从而准确计算门店的销售毛利？ 怎样有效利用公司的采购资金，实现货不积压，货不断档？ 产品功能展示-统一采购 采购需求分析，集合门店请货、统一采购 采购费用分摊将运费及其他采购成本精确核算至单品 比价采购随手可行 产品功能展示-统一营销策略 灵活促销策略管理不仅支持单体店，也支持连锁零售店。包含8种促销方式，从打折、返现、赠送三个纬度，实现后台特价促销方案到前台收银业务的一体化应用 营销策略之促销方案 营销策略之促销方案 单品打折 促销是商品零售中必不可少的有效手段，目前零售过程中存着各种特色的促销方。所有的促销手段有可能针对不同的商品同时使用。 促销让利分析报表 产