法律业务与市场营销.pptVIP

法律业务与市场营销;一、市场营销概念;二、营销观念及其演进;（三）市场营销观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。 ;（四）海尔营销案例;二、市场营销与律师业务的结合;;（一）志存高远，终成伟器——确立清晰的奋斗目标是市场营销的首要前提 ; 是选择为追求法治的进步而顽强不息地奋争还是为追求个体的丰衣足食而埋头辛勤地工作？每位同事都有自己不同的诠释，怎样选择都无可厚非。但一个国家一个民族，总要有一批心忧天下、勇于担当的人，总要有一批从容淡定、冷静思考的人，总要有一批刚直不阿、敢于直言的人，因为这是千百年来中国仁人志士崇高的精神追求。;（二）倚天照海花无数 流水高山心自知——无论营销抑或律师业务，拥有自己的思想和独立的思维能力，不随波追流，是迈向成功所应具备的基本条件 ; 所强调的主张必须是竞争对手难以做到或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，以达到打动、吸引别人购买产品的目的 ;案例1：差异化的营销勾勒独特市场定位---农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发;在包装方面，拥有全国最好的运动瓶盖，利用独特的开瓶声来塑造差异。其次，农夫山泉宣称将停止生产纯净水，全部生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水；再次，广告差异化，其抛弃了传统广告轰炸的做法，而是依据农夫山泉的目标市场定位，最先投播农夫山泉“课堂篇”广告，选择中小学生这一消费群作为市场切入点，之后农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜”及对千岛湖的全景扫描突出其是天然水的概念。农夫山泉成功运用市场细分和差异化市场定位原则，最终使自己成为了矿泉水类别中的第一品牌。;著名法律案例2：1992年柏林墙倒塌两年后，守墙卫兵亨里奇受到了法庭的审判。原因是在柏林墙倒塌前，他射击了一名意欲翻墙而过的年轻人格夫洛伊。 亨里奇的律师辩护称：“这名卫兵仅仅为了执行命令，别无选择，罪不在己。”然而法官西奥多赛德尔并不这么认为，他在法庭上是这样表述的：“作为警察，不执行命令是有罪的，但打不准却是无罪的。作为一个心智健全的人，那时你有把枪口抬高一厘米的权利，这是你应该主动承担的良心义务。这个世界，在法律之外还有良知。当法律和良知冲突之时，良知是最高的行为准则，而法律却不是。尊重生命，是一个放之四海而皆准的原则”。最终亨里奇因蓄意射杀格夫洛伊被判入狱不予假释。;胡适在《介绍我自己的思想》一书中所言“现在有人对你们说：‘牺牲你们个人的自由，去求国家的自由！’我对你们说：‘争你们个人的自由，便是为国家争自由！争你们自己的人格，便是为国家争人格！自由平等的国家不是一群奴才建立起来的！” 作为律师，更应当有自己独立的思想并付诸法律事务之实践。断不可人云亦云，去盲目复制别人的成功以期换取自己的成功。应当结合自己的客户群、自己的专业水平、自己的兴趣爱好等因素，走一条适合自己业务发展的道路。;（三）泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深——以人为本的团队建设是事业壮大的根本保障。; 随着法律服务市场分工的日益细化以及律师业务创收愈多事务愈复杂的特点，很多时候仅仅依靠个人的能力，像堂吉诃德一样开拓市场的传统服务模式，单兵作战、各自为营的创收模式会严重制约律师的业务发展和服务质量。而团队建设的目标则是为了实现相互协作而组成的正式群体。根据不同的案件及法律服务单位，应当适时组建律师团队共同办案，分工合作，互相配合，相互学习，这样既能够减轻律师的负荷，而且大大提高办案效率，保证案件的办理质量。;如何凝聚团队，使每一个人都乐为所用？曾国藩：轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。; 高祖曰：”公知其一，未知其二。夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”;(四) 钱财用的完，交情吃不光。所以别人存 钱，我存交情——打造良好的人脉是通往成功的捷径，更是夯实事业的基石。;在律师业务中，双方应尽量结为朋友而不是单纯的做业务，应通过感情促进业务，达到相辅相成的目的。在感情的递进过程中，通过沟通，构建自己的关系互惠网络，进一步提高长期合作的可能性和成功性。律师业务中，如果见到特别是企业客户，一开头就谈价钱，那么你的成功率会很低，因为企业家在经济方面都很精明，应当做的是引导他的思维。首先就解决他所遇见的问题进行沟通，在此过程中你要传递给他清晰的信息：你能帮他解决他自己所不能解决的问题，他对你