常德汽贸城整体形象策划书常德汽贸城整体形象策划书.doc

常德汽贸城 整体形象策划建议书 （草案） 项目业主、投资人：常德市城市建设投资集团有限公司 项目法人：常德市天润土地开发经营有限公司 形象策划：湖南常德千禧龙影视广告传播有限公司 2013.12.4 常德汽贸城整体形象策划建议书（草案） 一、常德汽贸城简介 常德汽贸城位于常德市城区西北部，北抵筑基路（火车道）、南至新河路、西达新河渠、东临龙港路，总用地面积约为900亩，规划总建筑面积约96.234万平方米，总投资约为37.5亿元人民币。市城建投集团为该项目业主、投资人，市天润土地开发经营有限公司为项目法人，负责项目具体开发建设和经营管理。 常德汽贸城是一个集汽车销售、汽配产品交易以及汽车文化、汽车运动、汽车娱乐、餐饮、休闲为一体的“一站体验式”新型汽贸园区，主要由汽车4S店、二手车交易、汽配配件及用品、汽车检测上牌、汽车环保检测、展示、试乘试驾、汽车俱乐部、公租房及商务配套十大功能区组成。 常德汽贸城建成运营后，预计年营业收入将达35亿元以上，年创税收约3.5亿元，可提供近10000个就业岗位。将成为拉动城市经济的重要产业、为常德增加新的经济增长点，提高常德人民的生活水平和生活质量，同时也为城市建设融合汽车文化、地方文化及建筑文化，增添一道绚丽的优美景观，在形成湘西北新地标的基础上成为城市品牌形象的传承和传播者。 二、常德市汽车市场经营状况 从常德市汽车市场分布格局以环绕客车站一带的常德大道的汽车城，东门汽贸为主来看，表明汽车行业的经营者们对店址的选择，影响最大的因素是交通和政策扶持，因此造成了大量商户集中在上述两大区域上。而本项目紧贴主干道常德大道，与汽车城相邻，可谓左右逢源，在占尽地利的同时，又得到了政府重点支持，定能使本项目在将来的招商、销售占尽先机。 目前，常德汽车行业无论是产品品种和综合服务水平都有待进一步完善，整个汽车服务业还处在一个信息不透明的原始竞争状态，而不是一个商家间比综合服务、比品牌的完全市场竞争状态，这也是整个常德汽车行业发展的瓶颈，本项目致力于建成一座规模化、专业化、多品类、多功能的汽车综合服务中心，将极大促进常德汽车行业综合水平的提高。 三、项目优势 常德汽贸城是常德市政府规划的汽车销售与后期服务中心，在项目规划形成之后，就注定了本项目具有其他项目所不具备的优势： 1、900亩超大规模专业汽贸市场地区绝无仅有，为行业量身定做的黄金商铺。集检测办证、汽配交易、整车展示销售、汽车美容保养、仓储物流、生活娱乐等功能于一体，大市场才能把生意做大，大市场才有高回报、低风险的投资保障! 雄踞专业市场群核心，众望所归的聚财地，千金房，万金铺百年商机，贵在把握。地处最大的专业市场商圈核心，能够承接区域强大的商业辐射力，多家实力经营户聚集于此，多家大型专业市场环绕，区域化、规模化、专业化经营势必造就聚财旺地经营起来才是硬道理，先进的经营模式，稳健的创富机会。政府、、汽车与配件经营户深度合作，实力铸就的汽贸城，将引入周边的汽贸经营户、市内汽配经营户，彻底改变马路市场的落后、低效的经营局面，让经营户有稳定、低成本、高效益的经营场所，让经营者有一个高回报、长收益的旺铺?4、高起点大规划，外通内达交通网组成最专业汽贸旗舰，最具潜力地段以项目为中心，大道、、、路、07国道布织成一个庞大的交通网络，基于实现大商贸、大物流的战略设想，走生态化、人性化路线，汽贸城规划极具前瞻性，业态互补性强。各功能区均衡构围，形成纵横双轴格局，内通外达的留金之地! ?迎合城市升级发展需求，打造新商贸名片，产业再升级、经济再腾飞。汽贸城将集约发展汽车产业链的消费环节，提升城市品位，完善城市功能，实现经济跨越式发展。汽贸城建成后，年创造各类税收亿元，可容纳各类厂商及经营户上千家，年交易额上百亿，提供上万个就业岗位，将成为经济增长的新动力! 行为识别,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。由于本项目细节存在不确定性，目前先针对整体策略、招商客群、招商方式、招商推广作初步阐述。 （一）招商整体策略 本项目招商定位：立足常德、辐射湖南、面向周边地市，连通省内外、辐射大西南。 （二）招商原则： 先期招商的目的是为销售商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的汽车产品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重省内、云南、贵州、重庆等周边市场新的品牌资源的引进（如知名品牌连锁店），以提升本项目经营档次及创造新亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，