销售成交密码汇编.pptxVIP

销售成交密码 主讲：杨双平 目录 一、成交实战视频观赏： 二、如何成交： 销售=收入 销售的最重要目的是成交 销售成交逻辑： 开场 中场 尾场（成交） 销售是：信心的传递和能量的比拼 1、开场： （1 ）、问好（打招呼） 您好!进来喝茶。 （2）、互动（拉近关系） 您好我姓 叫 您贵姓？（方便后续的沟通） （3）、发问需求（探寻需求）：问出产品的需求和卖点。要跟产品有关。 满足发文需 1、列出产品的卖点 求和卖点 2、列出公司的卖点 的三个条件 3、自己的卖点 ——您打算看点普洱茶还是红茶或是绿茶……… 2、中场： 简绍产品（推销产品）——根据客户的需求卖点来介绍我们的产品。 *切记卖产品不是要卖产品本身……（故事、附加价值） ——您是自己买还是帮朋友买……… ——您是要收藏还是买回去就要品饮……… ——您是自己喝还是送人……… 3、尾场（成交）： 帮助客户成交，解除客户抗拒。 解除客户抗拒的成交话术： （1、太贵了？ 某某老总，太贵了，你是指付出的代价贵还是指价格贵？（什么意思） 某某老总，你现在只是一时在意这个价格贵，我想 你在购买产品的时候，你要考虑的是整个产品的使用期间，和这个产品最终给你带来的成效，你说是吗？（是） 如果这个产品可以给你带来你要的成效，我相信在原来的计划中，多投资一点也是值得的，你说是吗？（是） 你要知道使用次级产品到头来你要为他付出更大的代价，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失更多的冤枉钱难道你舍得吗？（不舍得） 既然如此，你是现在决定还是马上决定呢？ （2、实在想降价： 某某老总，今天我们这个产品你真的想要吗？ （想要） 确定吗？（确定） 你要的只是想有会议电视吗？ （是） 如果今天我能给你价格低一点你一定会买对吗？ 那好，那我现在就跟我们的老板申请一下，给你优惠一点。 （3、我要考虑一下： 某某老总，很明显你是对我们的产品感兴趣的是吗？不然你也不会说你要考虑一下是吗？既然是这样是不是因为我刚刚漏讲了什么，或者是哪里没有解释清楚，导致你要考虑一下呢？ 某某老总，讲正经的，有没有肯能是钱的问题？ （4、别家更好： 某某老总，我认同你的说法，人和在大的公司都有他们自己的优势，要不然他们也不会做的那么大，你说是吗？同时每一家公司也会有他们的劣势，你说是吗？如果，有更多的优秀的公司来为你做好永远的服务，我相信你一定会接受，你说是吗？如果我们的公司能够给到你在价格、服务、产品的品质都能够满足你所需要的结果，你也一定不会放弃一个帮你成功的机会，是吗、恭喜你！既然如此何不立刻把握这次合作的机会呢？ 三、实战：