(可口可乐促销.)A.docVIP

四川工商职业技术学院2015 -2016学年2学期门店促销考试试卷A卷开卷 专业班级: 学号 姓名 可口可乐公司将于2016年在中国大陆推出一款零糖分、零脂肪、樱桃口味的新品可乐，请根据所学理论，帮助可口可乐公司做一份新品促销活动策划方案。 一、活动背景： 二、活动目的： 三、活动对象： 四、活动主题： 五、活动内容： 六、活动进度： 七、活动流程： 八、促销活动： 九、促销成本： 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 评分人 一、活动背景： 1、活动背景：2016年6月在中国大陆面向所有消费者推出新产品樱桃口味无脂无糖的可口可乐 二、活动目的： 1. A打开新产品，提高知名度；B扩大新品销售量，赚取利润 三、活动对象： 1.对象在10岁——50岁 四、活动主题： 1.“太阳下的冰凉，口渴时的享受” 五、活动内容： 1.活动时间：2016年6月1日——2016年6月3日 2.活动地点：一二级城市（核心商圈）成都为例：春熙路（伊藤)类似的多个综合体商场，约六个促销试点，活动同时进行。 3.活动范围：中国大陆 4.活动内容： 6月1日 的互动游戏为定点投篮（具体在现场准备12个投篮筐6个促销试点每个促销试点各2个，18颗篮球6个促销试点各3颗，参与者距离篮筐5米远投篮，不能压线，每名选手只能投3次且每名参与者仅限一次参与机会。第一名投进3个奖励可乐2瓶牙膏一支；第二名投进2个奖励可口可乐2瓶牙刷一支；第三名投进1个奖励可口可乐1瓶，参与者免费试喝樱桃味可口可乐一杯60ml）（游戏一共进行5个回合，每回合18分钟，每回合参赛人数36人，总时长90分钟，有序的排队进行,安保人员维护秩序） 6月2日 的互动游戏为扔飞镖（具体在现场准备18支飞镖6个促销试点每个促销试点各3支，6个飞镖盘6个促销试点各一个，参与者距离3米远开始扔，每名选手只能投3次且每名参与者仅限一次参与机会。按镖环总数决定名次，第一名奖励2瓶可口可乐洗衣液一袋；第二名奖励2瓶可口可乐肥皂一个；第三名奖励可口可乐1瓶，参与者免费试喝樱桃味可口可乐一杯60ml）（游戏一共进行5个回合，每回合18分钟，每回合参赛人数36人，总时长90分钟，有序的排队进行,安保人员维护秩序） 6月3日 的互动游戏为抢凳子（具体在现场准备54把椅子，6个促销试点每个促销试点各9把，把9把椅子围成一个圈。十个玩家也同时围着椅子一个圈。这时音乐开始，玩家开始围着椅子走动或是慢跑。当音乐突然一停，所有选手去抢椅子坐。没有得到的出局，同时拿掉一把椅子。游戏继续进行。几轮之后，最后剩余4位为获胜者。奖品为：厨具三件套、洗衣液、肥皂、牙膏、牙刷等...每人仅限一个奖品可任意选择，参与者奖励樱桃味可口可乐1瓶330ml）（游戏一共进行5个回合，每回合18分钟，每回合参赛人数10人，总时长90分钟，有序的排队进行,安保人员维护秩序） 注：以上活动条件：凡是购买3瓶或3瓶以上就可以参与，可重复购买重复参加（适合年龄阶段10—50岁） 六、活动进度（前期准备）： 1.5月28日——5月29日 （一）筹备： 1）厂家：新产品的运输和货源的提供，礼品的提供，可口可乐标识的工作服 A: 樱桃味可口可乐的件数以及可口可乐的规格（300件，容量330ml） B: 洗衣液、肥皂、牙膏、牙刷、厨具三件套（菜刀、汤勺、木铲）（数量：每类3000个），（送完即止） C：太阳伞1800把、LOL游戏公仔挂件3000个、手机充电宝1200个、太阳帽1800顶、（送完即止） D:ipad mini2 （32G）30部、时尚旅行包120个、苹果手机耳机300个(送完即止) E：中型LED宣传车60辆（每辆300元） 2）经销商：宣传广告单统一印发、促销人员培训、租销售平台、设备、销售人员、传单人员、 cosplay人员、遮阳伞、主持人，费用由经销商承担； A：彩印宣传广告单18000份（1份/1元），有可口可乐新品标识及活动主题的POP的海报1800张长宽均2米（1张/20元） B：销售人员60人（300元/天），主持人12人（300元/天),传单人员60人（80/天），cosplay人员18人(200元/天）、安保人员60人（100元/天）、导购员60人（100元/天） C：钢结构促销台长宽均40米6个（一个2000元/天），设备（音响、话筒、灯光等..）（2000元/天） D：遮阳伞30把（120元/把），游戏道具若干（篮球18个、投篮筐12个、飞镖18支、飞镖盘6个、凳子54把） 注： 以上是按照6个促销试点的筹备，一