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PAGE  PAGE 18 迪赛尼斯女装公司运营计划书 2010年度市场现状 店铺数量与结构分析 店铺市场布局分析 市场发展SWOT分析 长处（S） 弱点（w） 机会（o） 威胁（t） 汇总分析 决定竞争策略 决定营销目标及目的 营销组合策略 产品策略 促销策略 渠道策略 辅导策略 营销团队的建设 人员配置（直营、拓展、督导） 三者之间的配合关系 三者各自的培训体系 三者各自的奖励、晋升机制 2010年度市场现状 店铺数量与结构分析 山西市场目前有网点24家，其中直营网点4家，全部集中在太原市，加盟网点20家。 其中有7家网点属于三彩客户在同一市场开设。（长治、河津、绛县、柳林、闻喜、介休、原平） 地级市网点7家，县级市网点5家，县级网点8家。 商场专柜网点6家，其中3个是在地级市（晋城、阳泉、长治） 从网点面积来看： 60平米以下： 7家 60-80平米： 10家 80-100平米： 4家 100平米以上：3家 从经营现状来看： 亏损店铺——临汾、垣曲、 持平店铺——霍州 外货店铺——侯马 从以上数据可以看出，我们目前进入的市场，60%是我们的重点市场，但同时我们网点面积、组成结构和影响力是有限的，在三个地级市都是商场专柜，其中阳泉专柜的市场影响力几乎没有，临汾地区专卖店（3家）均处于亏损或是非正常经营的状态，使得整个临汾地区的网络发展处于停滞状态，并且隔断了运城地区对整个市场的辐射作用。 店铺市场布局分析 直营网点（4家），其中3家集中在太原市的服装批发市场——朝阳街商圈，只有1家位于附属商圈——亲贤街。 在太原市场的布局中，我们可以感受到品牌的孤立，在市场布局中缺少了相互的支撑和影响。鉴于品牌价位和客户定位，我们的布局就显得脱离了市场需求，也不能支持到市场发展和品牌影响的提高。 加盟客户的网点（20家），分布情况如下： 忻州地区： 原平市 阳泉地区： 阳泉市 吕梁地区： 离石区、柳林县 晋中地区： 榆次区、平遥??介休 长治地区： 长治市 晋城地区： 晋城市 临汾地区： 临汾市、霍州市、侯马市 运城地区： 运城市、河津市、永济市、绛县、稷山县、闻喜县、垣曲县、临猗县 大同地区： （空白） 朔州地区： （空白） 在这样的市场布局下，我们在运城地区已经形成区域性集中优势，在这种情况下，继而形成品牌的区域优势，就是下一步的目标。而在晋北区域，我们可以看到的就是广大的空白市场，在大同这个具有指标性意义的市场，我们目前还没有布局，对我们的市场开发起不到应有的支撑作用。 市场发展SWOT分析 长处（S） 产品风格独特，在市场中更易吸引顾客的注意。 在同类型产品中，性价比较高，比较容易满足顾客实惠的需求。 店铺形象时尚、亮丽，在顾客心中形成高档产品的映像。 我公司集合了有多年服装操作经验的团队。 我公司经营女装多年，拥有大量的优质客户资源和市场网络。 弱点（w） 总公司发展品牌经营时间较短，对我公司和加盟客户的经营支持有限。 总公司的货品政策对我公司的拓展工作造成压力，无法更好的支持到新客户的发展， 目前的市场布局失衡，有一半的加盟店铺集中在运城地区，其他区域发展滞后，甚至为空白。 店铺质量参差不齐，客户质量也良莠不齐，在临汾、晋城、阳泉这样的地级城市，我们的店铺质量不高，也制约了当地市场的发展。 营销团队的配置不齐全，同时现有员工的业务技能需要提升。 机会（o） 三彩客户网络的运用，嫁接。 三彩渠道的网络嫁接。 总公司营销政策的调整和支持力度的加强。 我公司内部营销组织的重组和业务水平的提升。 威胁（t） 更多品牌加入市场竞争，恶性竞争对客户心理和经营意识的负面影响。 市场竞争的加剧，某种层面上成为人才和门店的竞争。 汇总分析 通过以上分析，我们可以看出，市场销售额的增长，需要以下方面的支撑： 总公司营销政策、货品政策的改善，提高对代理商和加盟客户的经营支持。 我公司对客户管理能力的提升，和对终端店铺经营支持的强化。 我公司内部营销架构的重组和打破界限的市场发展思路。 我公司内部业务素质的提高。 加盟客户自身经营管理能力的提升。 做到以上5点，才能将我们的优势和机会得到充分的发挥，最大限度降低弱点和威胁带来的损失。 决定竞争策略 在我们对市场做出分析之后，我认为DC在目前的市场中，我们应当做专攻者。因为： 在市场中，我们拥有其他同类品牌不具备的客户和渠道优势，我们要充分利用这种资源。 广大的空白市场，使