合肥写字楼市场(最终)-副本讲课.ppt

合 肥 写 字 楼 调 研 报 告; 目前，合肥商业写字楼市场已经进入高速发展期，近期新老城区商业写字楼基本上定位高端、配套齐全、客户针对性强、销售推广完善，本篇报告以合肥市写字楼整体发展情况入手，着重分析本项目周边同档次或者新出写字楼情况，以便公司高层对本项目在开盘模式、销售定价、推广方案制定上作为参考！;合肥写字楼 整体概况;合肥写字楼概况：起步晚、起点低，市场细分迟;目前已形成七个写字楼集中分布、开发的区域;写字楼供应充足，主要集中在西南片区;企业性质;入驻企业租赁面积多在100㎡以上;客户群体特征 ：形象、价格、地段是考虑需求的主要方向;写字楼关注点：市场专业化细分明显，需求要素考虑的较多;写字楼整体市场小结;合肥写字楼 整体概况;; 安徽国际金融中心（IFC） ;大堂面积; 安徽国际金融中心（IFC） ;安粮东怡广场;安粮东怡广场;安粮东怡广场;新华国际金融广场;新华国际金融广场;新华国际金融广场;安徽置地广场;安徽置地广场;安徽置地广场;新城国际;新城国际;新城国际;新地中心;新地中心;新地中心;华邦世贸城;华邦世贸城;华邦世贸城; 合肥写字楼销售状况; ;合肥写字楼 整体概况;办理预售许可证材料准备： 立项批复（李总）、 规划总平面图及建设工程规划定位图（樊斌）、 白蚁防治工程协议书（李总）、 商品房预售方案、 商品房预售申报项目物业管理情况一览表（李总）、 《合肥市前期物业管理项目中标备案表》（李总） 商品房住房质量责任担保函（李总）； 等一系列备案材料。;八月份推广计划及费用预算;九月份推广计划及费用预算;十月份推广计划及费用预算;合肥写字楼 整体概况;竞争楼盘开盘方式;1、举行认筹活动 目前之心城来访客户接待量从去年9月开始至今近800组，约80%是投资客户，因长时间项目未作推广活动，客户把握度不大，交诚意金举行认筹活动，能筛选优质客户，确定客户来访量，客户需求面积和价格，以市场接受价格为开盘前定价策略提供依据，。 优点：筛选优质客户，掌握客户需求情况，定价准确，为后期开盘快速去化做好准备。 缺点：需要项目投???时间，资金做活动。后期未成交客户退诚意金繁琐。 2、举行开盘活动 邀约客户至开盘现场 ，明星主持举行开盘仪式，活跃现场气氛，确定客户选房顺序，做好大型销控展板，现场定房。 优点：现场快速去化物业，能带动现场销售气氛，适合中小面积需求客户，能快速回款。 缺点：如果客户量不多，无法带动氛围，会很尴尬，并且，客户当时选房，会破坏物业楼层销售的完 整性，除非先期做好销控，保留好房源，;之心城开盘模式B策略; ;