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长三角高收入人群医疗市场分析 孙 蓉（上海瑞金医院） 黄采金（上海交通大学管理学院） 潘文灏（上海交通大学管理学院兼职） 摘要：本文根据国家与城市统计局的数据，对长江三角洲地区的高收入人群数量 进行了定量分析，结果表明针对高收入人群的高端医疗市场潜力巨大，与专业健康险 公司合作、提供高质量服务的医疗机构可以开发这一市场。 关键词：长江三角洲地区、高收入人群 长江三角洲地区（间称“长三角地区”）是社会经济最发达地区，也是医疗卫生 市场最具潜力的地区。随着卫生体制改革的逐步深入，医疗卫生市场的竞争日益激 烈。无论是大型国有医院开设特需门诊，还是民营医院推出优质服务，医疗市场中的 高端客户—— 高收入人群成为众多医院争夺的目标人群。这一细分市场到底有多大？ 本文对此进行定量研究与分析，以认清这一市场的基本轮廓与前景。 一、高收入人群的定义 目前国内对高收入人群尚未形成共识。本文以迄今为止权威部门——国家统计局 所进行有关高收入人群的调查为基础，来廓清高收入人群的基本状况，为长三角地区 高收入人群的医疗市场分析奠定基础。 2000 年 7 月国家统计局城市社会经济调查总队进行了第一次高收入专项调查，样 本是北京、上海、天津、重庆、浙江、广东、云南、陕西、湖北、辽宁等 10 省市的 9956 户城市高收入家庭。这是目前由国家权威机构公布的唯一有关高收入群体调查数 据。基本情况如下： 1. 调查得出的中国“富人标准”是：户均年收入 3 万元以上，拥有商品房或者拥 有私人汽车；虽没有商品房和汽车，但户均年收入远远高于3 万元的家庭。 2. 城市高收入群体平均收入在25000 元以上，基本构成在不断变化。 3. 从年龄角度分析：30~50 岁的人成为城市高收入群体的主体。30~40 岁比例最 高（37% ），其次为40~50 岁（31.3% ）。 4. 从岗位角度分析：企事业单位负责人比例最大（31% ），其次为专业技术人员 （25.2% ）。 5. 从职业角度分析：平均收入位居前列的职业为私营企业经营者、社会中介服务 人员、导游、股份制企业负责人、三资企业中高级管理人员、IT 从业人员、个 体经营者、工艺美术人员、国有企业负责人等。 1 6. 从性别角度分析：男性占73%，女性占27% 。 7. 从学历角度分析：硕士及以上学历的平均收入最高，人均月收入 12000 元左 右，占3.1% 。 8. 9956 户城市高收入家庭拥有住房、汽车等高档消费品，在购买保险、子女教育 方面舍得花钱：1999 年所有高收入家庭平均寿险支出2065 元，财险支出 1185 元。其中购买保险的家庭占总样本的 49.3% ，购买保险的家庭平均寿险支出 4097 元，财险支出2405 元。 9. 据初步测算，高收入群体的人口接近 4500 万，占城市人口的 10%左右，占全 体人口的 3.5%左右。人均可支配收入接近 20000 元，恩格尔系数已降至 15% 以下，达到发达国家的平均水平，为富裕型消费。 2002 年 7 月国家统计局城市调查总队在天津、石家庄、济南、广州、南京、成 都、兰州、沈阳进行了首次城市居民财产调查，取 3997 户居民家庭作为有效样本户。 家庭财产分成四部分：住房、金融资产、经营资产、家庭主要耐用消费品现值。基本 情况如下： 1. 就整体富人而言，20%家庭拥有居民全部金融资产的66% 。 2. 将居民家庭拥有总资产数量由高至低排序，家庭户数均分 10 等份，处于最高 10%的家庭界定为富裕家庭，同时分大、中、小城市。富裕家庭户均总资产为 大城市122.4 万，中型城市96.7 万，小城市60.9 万。 3. 中国城市居民家庭财产户均总值 22.83 万元，近 50%城市居民财产在 15～30 万元之间，户主年龄在35～40 岁之间的家庭财产最多，为28.20 万元。 4. 80%城市居民拥有属于自己的住宅，