会议营销操作—全部流程.pptxVIP

10月14日闵行会议;;何为会议营销????;一般而言，会议应营销由：会议前、会议中、会议后三部分组成。;会议营销的特点;第二：有效性更强 ??? 会议营销是运用收集到的目标消费者资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统广告存在的广泛性和不确定性的缺陷。与传统营销方式相比，会议营销更节约营销成本，能让产品的推广更有效率。因此，对医药保健品企业来说，在广告愈来愈难以奏效而产品同质化程度越来越高的今天，会议营销不失为一种降低成本、提高营销效率的有效解决之道。 ;第三：隐蔽性更强 ??? 在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事情，这样做的副反应是企业无形中将自己暴露在竞争对手面前，使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌，如此也就非常容易引发竞争对手对自己发动宣传攻击，从而削弱广告和营销的效果，使企业蒙受不应有的损失。而会议营销则不同，它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免了与竞争对手正面交锋，同时也降低了竞争对手跟进的风险。运用会议营销，不需要做大量的电视、报纸、电台等大众传媒的投入，这样相比之下就要比传统营销模式隐蔽得多，竞争对手也难以发现，容易达到企业预期得目标。同时由于是企业和目标消费者着之间面对面的有效沟通，拉进了双方之间的距离，增强了目标消费者对企业的忠诚度。 ???; 第四：人性化超值享受 ??? 如今的消费者更注重产品给他们带来的情感满足何心理满足，更注重产品的服务。由于传统的“广告猛打”模式不能区分消费者，不能满足消费者个性化的需求，在售前、售中、售后服务上，也有诸多缺陷，因此，在现阶段产品失去顾客往往不是产品的质量问题，而是顾客对产品的不满。 ??? 会议营销恰恰就能解决服务不周的问题，它注重产品售前、中、后与消费者的情感交流，会议营销卖的不仅仅是产品，更是服务，会议营销更注重产品在买卖中消费者的心理满足何情感体验。例如，“夕阳美”核酸的业务员，基恩爱公司称之为满意代表，意思是为顾客创造“超期望的亲情服务”使顾客达???最大满意，业务人员不仅担负起收集客户资料，将顾客引到现场的工作，更重要的是为顾客提供售前的知识讲解、售中的心理满足、售后的跟进服务等工作。 ;第五：精确营销 ??? 对我们来说，会议营销可以做到成本最小化，效果最大化。而对顾客来说，由于得到我们连续不断的个性化服务，使顾客的价值达到了最大化。 例如国内某生产高档化妆品的公司，曾经在三八妇女节来临之际，对经常使用本公司产品的顾客每人赠送一份纪念品。通过数据库，他们在短短的几分钟内就找到了这份详细的名单，然后根据名单发出纪念品。根据数据库寻找老客户，大大节省了时间和精力。纪念品的发放集中在一部分老顾客身上，既节约了公司成本，又拉进了与老顾客的距离，进一步培养了她们对公司和产品的忠诚度，为今后持续不断的购买打下了坚实的基础。 ;会议营销实战操作流程　;　会议营销分为会前、会中、会后3步曲：;1．2会前的外部准备工作 　　A．会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错） 　　B．每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。 　　C．员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。 ;1．3邀请原则： ??? A．会议前2天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。 　　B．邀请时要按领导布置的数量邀请C.没炒熟的不请 　　D．没把握的不请。 　　E．必须上门邀请。 ;一．会中的运营流程：;二．会后运营流程：;会议营销目标市场的搜集;会议营销的控场原则：