20101228公司五年战略规划(2011-2015)-公司正式颁布的定稿.doc

追求品质 专业专注 提速发展 东科药业四五发展规划（2011—2015） PAGE  第  PAGE 13 页 共 12 页 追求品质 专业专注 提速发展 东科药业五年发展规划（2011—2015） 杨凌东科麦迪森制药有限公司 2010年12月 目 录 第一部分 企业愿景 第二部分 企业使命 第三部分 企业理念 第四部分 整体战略 一、五年战略目标 二、提升产品力 三、提升品牌力 四、提升营销力 五、提升管理效率 第五部分 战略分述 一、营销战略 二、研发战略 三、资本战略 四、生产战略 五、支撑战略 第六部分 相关进度附表 表1：未来五年销售目标 表2：未来五年各项销售分解指标 表3：未来五年专利药进入国家目录计划 表4：未来五年产品研发和知识产权保护计划 表5：未来五年生产系统各项要素的实施计划 追求品质 专业专注 提速发展 东科药业五年发展规划（2011—2015） 第一部分 企业愿景 以中成药为核心，立足于健康产业，不断创新，把东科药业打造成为现代化精品企业。 第二部分 企业使命 忠实于科学，以追求卓越品质为根本，造好药，为人类的健康事业而努力奋斗。 第三部分 企业理念 努力使企业的外部形象与内部文化融为一体，员工的梦想与企业的发展形成合力，树立企业正气，提升企业凝聚力、团队协作能力和执行力，建立企业良好的公众形象。 核心理念：天地正气，东科情怀 企业宗旨：忠实科学，奉献健康 企业精神：创新、务实、诚信、执着 研发理念：贯通中西医，创造大健康 管理理念：完善永无止境 经营理念：诚信合作，互惠双赢 第四部分　整体战略 全面提升产品力、营销力、品牌力和管理效率。加强产品二次开发和前瞻性中西药新产品研发。整合公司内外部资源，提升和扩大中高端市场，加强商业渠道建设，全力开拓小终端市场，落实精细化管理，增强市场专业化服务水平和推广能力。实施以战略兼并、产能扩充和品牌提升为核心的运营策略，如期进入资本市场。追求品质，专业专注，实现企业的稳健、快速、可持续发展。 一、五年战略目标 1、进入国内制药企业100强； 2、平均每年以40%以上的速度增长，五年内打造二到三个上亿单品，年销售收入超过10亿元； 3、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先企业。 二、提升产品力 成立“东科研发中心”，建立先进的研发平台和体系。对5个核心产品进行二次开发，通过处方优化，工艺完善和改进，质量标准和疗效的提升，剂型的完善，及循证医学例证的强化，不断提高现有产品的技术含量和品质。并启动5个新药研究，五年内实现两个新药完成临床研究，一个新药完成临床前研究，形成良好的新产品储备和梯队。通过办理国家中药保护和专利保护，加强企业知识产权保护的力度，五年内实现办理5个中药保护品种和10个发明专利。加大核心产品在基本药物目录、医保目录、农合目录的入围机会，五年内实现新增国家医保品种1个，新增省级医保单品45个；两个产品申报“优质优价产品”，三个处方药产品申报“OTC产品”；全面提升企业核心产品的产品力，实现产品的竞争优势。 三、提升品牌力 以“先做强后做大”的战略原则，确立区域强势品牌，整合资源，将具有竞争力的核心品种迅速切入，随后将同领域其它系列品种跟进，树立样板，实现以点带面，辐射全国，形成规模效应，整合传播，从而提升整体品牌的知名度。 四、提升营销力 1、提升和扩大中高端市场，五年内力争医院单品达到5000个，有效医生（ABC级）达到20000名，FYS、YS、BYS等多模式运行，同时增强市场专业化服务水平和推广能力，全力推行代表、医院、医生升级管理，五年内累计实现20000名医生科内会和2000名医生的学术活动。 2、渠道建设。逐步归拢、疏通商业渠道，加强渠道销售管理，逐步建立完整的营销管理平台，统一价格，统一配送；统一划拨销量，实现人、货、款分离。 3、全力开拓小终端市场，达到30000家。加强小终端市场的队伍建设，五年内力争全国实现“百城千县工程”，OTC及小终端市场占据公司半壁河山。 4、队伍建设。强化系统管理，五年内力争优秀的一线代表达2000名以上，人均产出3万元以上，五年内累计对2000名代表回司进行培训，每年对代表每人不低于16小时的面对面强化培训，真正实现代表技能的提升和精细化管理。 5、五年内打造2个过亿省，3个过5千万省，5个过3千万省，实现全国整体水平的大幅提升。 五、提升管理效率 1、完善激励机制和考核机制。在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等TPC管理模式的基础上，强化团队的作用，系统的作用，领头羊的作用，使企业的整体营销和管理工作与团队的整体考核机制有机的结合起来，促进企业和团队、营销和管理、考核与奖励和谐共处，