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2013年年度计划;一、回望过去-个人工作总结;跟进西山公馆样板间
跟进康拓学校项目
跟进八大处项目
网站建设
公司全案VI设计（LOGO，名片，邮件等）
企业邮箱的建立
协助公司文化建设
公司CRM使用协助
预端接产品学习交流
周界知识学习及交流
光纤知识学习
综合布线知识学习
协助其它销售进行一些力所能及的工作
特种产品的计划……
;二、回望过去-2012特种产品市场分析 ;（一）、回顾2012年的状况-好现象;（二）、分析不足;（二）、分析不足 ;（三）、相关数据-我所了解的;三、分析现在;（一）、分析现在-现状;现状;（二）、分析现在-SWOT分析 ;S — 优势; W — 劣势 ;O — 机遇;T — 威胁;目前现有项目;四、展望未来-2013销售计划 ;（一）、产品策略;（一）、产品策略;（一）、产品策略;（一）、产品策略;（二）、公司及人员策略;（二）、公司及人员策略;（三）、公司及人员策略;（四）、客户营销策略;五、计划-按时间阶段;按时间分配;第二阶段以客户为主（3-7月）
1、主动寻找客户及项目信息
2、对于在第一阶段中跟进的项目进行跟进
3、对于已经完成的项目做好售后工作;第三阶段（7-12月）
跟进手头的项目，让跟进中的项目落地，出单。;五、销量与收入预测;（一）、2013计划销售额;（二）、收入与利润比控制;支持深度营销战略的管理子模块;技术力量管理
部门培训机制
销售手册建全管理
客户资源关系网构建; 关于我们在13年需要的支持及形式如下：
一、技术支持：需要人员支持，包括周界技术交流支持，数据中心交流支持，其它特种产品交流支持
二、展会信息，详见附件，具体展会看情况，附件中只是搜索出13年对我们的周界有帮助的展会信息
三、我们自己进行的技术推广会：为进一步推动光纤周界安防产品在北京各设计院、集成商及使用方的影响力，特举办相应的推广会。
预计时间：三月 100人左右
六月 50-80人
八-九月 150人左右
十一月 100人左右
物资： 宣传册 彩页 礼品 手提袋 笔记本 签字笔 水等
会场： 会场选择 茶点 用餐 交通工具停放 媒体等
人员：
交通工具：
四、搭建演示平台
在北京搭建一个演示平台，带联动系统
五、其它资料提供;六、个人的其它工作; 谢谢！
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