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市场竞争策划;学习目标与要求;个案引读; 几年前世界的胶卷市场可以说是二分天下，在世界消费市场都占有可观的市场份额的是美国的柯达和日本的富士胶卷。柯达和富士的竞争可以说代表着整个胶卷市场的主要竞争状况也同时形成了主要的世界市场的竞争格局。; 与其它市场略显不同的是在中国的胶卷市场了还有一支不容忽视的力量，那就是另乐凯胶卷。乐凯将自己定位于中国广大的低收入阶层和不发达地区，使其在这些地区有着较大的市场占有率和较高的消费支持度。面对中国日益激烈的市场竞争环境，乐凯实行总成本领先战略?、目标集聚战略、进入新业务领域的战略。到1988年，了开在中国的占有率达到25%，成为柯达公司的强劲对手。;第一节 市场竞争的基本类型 ;市场竞争力[波特五力模型];一、潜在的竞争力量;二、同行业现有竞争力量;三、购买者竞争力??;四、供应者竞争力量;五、替代品竞争力量;第二节 竞争战略策划;竞争的基本战略 ;一、成本领先战略;;案例：戴尔计算机公司;案例;;;案例：天梭表低成本营销战略的成功 ;案例：天梭表低成本营销战略的成功 ;案例：天梭表低成本营销战略的成功 ;;案例：格兰仕，超低成本经营的成功典范;案例：格兰仕，超低成本经营的成功典范;二、差别化战略;;;麦德龙已是世界第三、欧洲第二的商业集团,是世界500强企业之一。 麦德龙的独特经营方式：会员制--麦德龙的服务只限于企事业单位等专业客户 。;与众不同的直销模式; 在大家为成为奥运会赞助商而激烈竞争的时候，雪花啤酒却打出了“非奥运”营销的旗号。在大家都喊出“奥运伙伴”口号的同时，雪花啤酒成为了“啤酒爱好者正式合作伙伴”。;三、集中化战略;集中、专注所以成功;;;案例：聚焦 专注;德生：全球最大的收 音机生产企业之一， 1994年才开始进入 这个所谓的“夕阳产 业”，3年以后成为中 国收音机行业的冠军。;荐书： ;第三节 企业竞争策略策划;不同市场地位的竞争者;一、市场领导者竞争策略;1、扩大市场需求总量。;(1)寻求新的消费对象。; (2)开辟产品新的用途。; 在刺激高使用率方面，有一个非常具有创造性的例子，是法国米其林轮胎公司。该公司过去一直都在设法鼓励汽车拥有者每年驾驶更多的里程，以使轮胎更换次数多。他们构想的一个方法就是，以三星系统来评价法国境内的旅馆，并且出版一本旅游指南的书，书中报道大多数最好的旅馆皆在法国南部。这样使得许多巴黎人都到法国南部去度周末。 例：牙膏的包装开口 酒吧咸食 ;一、市场领导者竞争策略;防御方式：;阵地防御;例如，亨利·福特对于T型车的近视造成了严重后果，使得有着10亿美元现金储备的著名大企业从顶峰一度跌落到濒临崩溃的边缘。 ;侧翼防御;先发制人的防御;反击式防御;运动防御;收缩防御;一、市场领导者竞争策略;例：引起反垄断; 二、市场挑战者竞争策略;进攻方式：;1.正面进攻;2.侧翼进攻;宗庆后：农村包围城市！;3.包围进攻; 例如：日本精工表公司凭借其品种繁多和不断更新款式压倒了竞争者，在各个主要手表市场的销售中取得了成功。它在美国市场上提供了400种款式，并准备在全球生产和销售2300种款式。 ;4.迂回进攻;5.游击进攻;三、市场追随者竞争策略;1、紧密跟随;2、有距离跟随;3、选择性跟随;四、市场弥（补）缺者策略;圣雅伦：全球第 三、中国第一的 指甲钳制造商， 2000年赢得全球 指甲钳行业最大 的一笔订单，价 值2000万元。;;;西蒙的一段话：;本章小结;思考题