主講人汤明哲教授.pptVIP

主講人 湯明哲 教授 ;策略源自希臘字 ;英文是 策略的目的就是要在市場上創造價值，贏過競爭者 但是策略與戰略不同：;何謂策略？ 決策體系裡最高層的決策 決策的目的： 「決定企業長期目標，採取行動分配、資源來達到目標」 良好的策略係根據企業本身的優劣勢，未來環境的變化，對手的行動來分配資源追尋獨特、永續經營的定位;產品市場的定位 (Positioning);下列公司的定位正確嗎？ 中鋼是鋼鐵公司？ 中時是報紙公司？ 長榮航空是航空公司？ 雅虎(Yahoo!)是(Engine)公司？ 亞馬遜(Amazon) 新力(Sony) 微軟(Microsoft)是軟體公司？ 星巴克(Starbucks)是咖啡公司？;正確定位 中鋼是材料公司 中時是資訊公司 長榮航空是旅遊公司 雅虎(Yahoo!)是媒體(Media)公司 亞馬遜是網路上最大商店 新力(Sony)是娛樂公司 微軟是“讓人工作更有效率”的公司 星巴克(Starbucks)是“??三度空間”(Third dimension)公司;1994 IBM股票44美元一股 2002 IBM股票增值八倍 1994 任命新CEO:葛斯那 IBM 策略定位: 處分固定資產 成立全球服務部門 放棄應用軟體 IBM 獲利後買回股票 成為知識型公司·開始技術授權;;;;;差異化 Make a difference 必須避免策略同質 策略同質 兩者做法相同，產品看不出差異 為何成為策略同質？ 差異化案例：ATM 差異化案例：星巴克咖啡 特色 冰沙熱賣 香味濃郁 年收入十億美金 現場調製;差異化的面向 品質，服務，地點，品牌印象，產品設計， 產品線廣度，行銷通路，員工制服 選擇差異化的基礎：競爭優勢 ;;產品市場的定位 (Positioning);威名百貨的Strategy Activity System;;外在環境分析： 機會與威脅;定義不清楚： 何謂機會？何謂威脅？相對於優勢和弱勢而定 案例：筆記型電腦和桌上型電腦 造就了以機會為主的成長策略 案例：紅酒、葡式蛋撻、地產 應該是以能力為主的成長策略 先從本身條件做起，培養自己的能力 SWOT分析通常造成策略同質化 同質化 價格競爭;;