九號公馆年终推广.pptVIP

中海九号公馆 御龙府 2010年终推广策略 ［城市别墅 领袖人生］;［有备而战］;第一部分：战前观局;一、前一阶段市场推广付出与收获;媒体投放：报纸软文、网络 物料：产品楼书、区位楼书、精装户型册、交房户型册、DM 外展：围挡、道旗;9月，九号公馆在京西地区开启了城市别墅的概念标范，有效划分北京别墅市场房产市场阶队。 九号公馆从10月开始着手相关推广工作，至今已经在北京地产行业、媒体圈内及市场上建立了项目知名度，标立起高端豪宅形象，以精细品质、恢宏大气的形象赢获好评。;二、前一阶段市场推广分纳;产品差异化定位——“城市别墅 领袖人生” 以“城市别墅”定义北京四环边唯一纯粹居住的高端别墅，充分区隔别墅市场内其他竞品。精准对位客群，直达目标客群内心深处那份对都市生活与别墅人生最纯粹的向往……;视觉表现对位形象——英伦沉稳基调，“厚重感”视觉冲击 在上一阶段推广中，一致以深棕、米黄、金为主色调作为“伊利莎伯皇家风格”的视觉色彩传达。一则通过深远的视觉延伸营喻“皇家建筑”之感；一则，金的端庄质感充分传达项目高端调性。;市场声音对位形象——“巅峰”姿态，“高端”占位 “城市别墅 领袖人生”，在语言行境中，均以高端站位、大气的品调对话市场，始终立于市场尊位之上，以高身姿发出市场声音。;精准对位客群——“稀缺”信息直达 前一阶段，项目与市场客群的直接对话，主要是通过高尔夫球场、总部基地、金融街及中海高端业主资源DM直投，此举有效占领高端展地，截获高端客流，是保证一对一信息直达有效度的最主要因素。;第二部分：战局透析;智者之虑，必杂于利害 “是故智者之虑，必杂于利害。 杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。” —— 《孙子兵法·九变篇》;译文： 所以，聪明的将帅考虑问题，必须兼顾到利害两方面， 在不利情况下看到有利，事情可顺利进行； 在有利时看到不利，祸患才可以预先排除。;“利”之一：年终“末班车”，政策影响力较弱的节点 自4月新政起始，相应政策不断出台，6、7月市场处于观望期，8月复苏，10月再次收紧，从历年经验来看，年底是一个预防政策再次收紧的“末班车”，市场将再次回暖。;“利”之二：“双节集中”时间有利的节点 十二月、元月节日集中，圣诞节和元旦节给我们带来双重的市场机遇。 在这一时间节点上，要提高蓄客速度是个绝对的好时机，把握时间就把握了销售主动权 。;“利”之三：“持续保温”最好的节点 十月通过接待中心开放、名车鉴赏活动及报广首次亮相宣传能够在市场产生比较大的热度和影响力，下阶段紧接而来的系列活动及推广动作，将持续给到市场更强的引导。;年末这一战，势在必行！;“害”之一：如何在众多竞品广告中脱颖而出，保持市场领先地位？！ 年终两个月作为地产销售决战月份，是市场推广力度较为密集的阶段，不少项目选择在此阶段开盘。受众将接受到来自各方面的广告冲击，产品面临诸多竞品压力。稳固上一阶段建立的市场领先地位，将是本阶段推广的基本目标与要求。;“害”之二：如何探底消费者，若购买不能达到预期效果怎么办？！ 目前项目在地产行业与媒体圈内已获得极高的认可度与好评，虽然在市场上也赢得了受众的广泛认知，但尚无法准确预估受众对产品从好评到达成购买的转化率，如何防止“叫好不叫座”现场出现，一旦该现象出现应如何应对？;“害”之三：伊利莎伯皇家风格的精妙何在，人居理念需要引导！ 九号公馆面世之前，北京豪宅处于繁饰流苏的奢华外现阶段，“皇家”、“奢华”之类的词汇比比皆是，不可避免地会产生对项目价值的疑虑。如何引导舆论，引导认识、认同伊利莎伯皇家风格，将是达成销售的重中之重，必须解决！;我们的目标 树立、稳固市场领先形象 探底市场、明确市场态度，引导豪宅消费观念 为开盘强销尽多积累客群;如何打好这一战 战略战术直接决定结果！;第三部分：战略战术;一、战略原则;2.1;分节点，由不同角度冲击市场 将是本阶段市场推广指导思路;二、战术方法;·战术总概：双节点冲击市场 第一节点：样板间开放——项目形象高度冲击市场 以销售中心强势开放活动，将媒体关注度与市场关注度收到九号公馆项目上来，稳固项目在市场上的高端、领先地位。;第一节点 （12月1日-12月17日） 始鉴中国华宅顶礼;第一节点推广执行细则 前两周（11月末-12.10）——“中海31年豪宅顶峰之作”主题平缓导入 媒体： 户外主题：中海31年豪宅顶峰之作 （机场广告牌：中海31年豪宅顶峰之作+样板间开放预告） 网络条主题：中海31年豪宅顶峰之作+12.11日品鉴中心昭然启献+TEL 短信主题： 暂无 报广/软文：暂无; 第三周（12.11-12.17）——“始鉴中国华宅顶礼”