地營销策划案经典案例.pptVIP

沟通回顾 2012年11月10日，初次沟通 ，针对项目做初步了解 主要针对花木城公司13亩已建设项目提出营销策略初稿，仅作策略性提案，具体执行案待全部确定后细化。 2012年11月21日，第一次汇报 花木城公司提出相应意见和建议 1、针对天泽提出的项目定位和市场一般方案进行经济效益分析和测算 2、对项目销售周期进行预估 3、媒体费用与通路预估 4、针对项目营销做出详细计划 5、将项目与企业在宣传上做出关联性 ;让城东重新想象; 妈妈说：人生象一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。; 对于未来， 项目本身到底会成为什么样子？ 什么才是营销所依赖的基础。 让我们慢慢来解开这个密码。;PART 01;;;;;;;1、金太阳国际汽车城;1、金太阳国际汽车城;2、亿丰建材市场;3、六安国际汽车城;4、居安之家六安店;5、金领欢乐世界 ;;商业市场评价： 周围以家居，建材，???配等专业市场为主； 商业体量庞大，无明显适宜居住，生活，商务等商业类配套，这将也是本案商业的空白点； 同时大量的专业市场将为本案提供稳定的客源。 ;;PART 02;两大核心问题;1、投资安全性如何保障？ 2、利润结构及赢利能力如何优化？ ; 1、 投资安全性如何保障？ 由于地段的特殊性，1.3万商业面积必须考虑持有经营为主。 可销面积均为公寓3.2万平米，六安城区公寓去化都比较慢，新区公寓销售更是难上加难。; 2、 利润结构及赢利能力如何优化？ 从综地现状和整个商圈的生态结构及未来的发展潜力来看，本案商业物业定位将是本案的推广核心，它的定位与推广是否成功，将是整体物业推广是否成功的关键所在。; 在进行项目整体发展战略建议时， 除了对六安各个物业市场的考虑和评估之外， 对其它诸如地理位置、区域内人口结构变化、区域的文化历史背景； 各物业之间的协同性、兼容性以及抗性； 周边区域规划对本项目的影响，停车位的提供。 此外，我司也参考其它城市的相关案例加以比较。;PART 03; 解决之道;明确适合的三大定位方向： 一、纯商业型生活配套住区，如： 配套商业+公寓等。 二、纯商务型社区，如： 写字楼+配套商业等。 三、商业+商务型配套区，如： 由专业市场以及厂区客群支撑整个项目的商务型商业，构筑成一个高端商务交流平台。;;;;PART 04;定位确认;高层公寓4-19层 / 酒店式公寓;一、区域内企业主/企业高管/企业职工/政府官员 本案为他们提供高端的社交生活场所 二、外地企业主在六安无适合的居住办公场所者/多次置业、对生活品质有更苛刻要求的人群 本案为他们提供期待已久的平台（会所） 三、所有六安以及六安外的跟风客群;项目为圆心，经开区为发散轴心的厂区及企业客群;二八定律：世界上20%的客户掌握了80%的财富 以下为这20%的客户的生活状态缩影;喜欢刷卡消费的;高档场所是经常出入的;对于好吃的馆子是了如指掌的;机场一年是要去几次的;像丽江这种地方很多是去过的 还有计划准备西藏这种地方的;若买车是奔驰、宝马，甚至宾利，而不是随随便便的马3、凯越;高 等级;这样的东西应该经常都看的;思想观点不陈旧的，但绝对不是怪异的;使用的物件是简约的，不是繁复的;日常中的色彩是高级灰的，不要五彩缤纷的;有时候是和圈里的朋友一起吼吼的;这些都是自己主张的， 时代效仿的，超越个性的 不然， 生活是没态度的！ 有态度的生活，才是丰富的;他们是社会金字塔的中上层！ 这是属于本案的！;客群特色;有态度的 城市三高人群 是客群的肖像;我们要找的这些城市中坚不差钱， 差的是，有没有他们想要的生活态度！;玺 邦;副推案名;;项目精神的关联性和利益性素描;当我住在 而不是... 那我会... 因为...;玺邦 　　 非态度，不生活;主推广语：非态度，不生活;盈利模式：裙楼物业——租约式，龙头带动。 主楼商铺——租售并举，以租带售。 阶段目的：前期5年左右——激活13亩自身物业，促进公寓产品去化。 中 后 期——过度为花木城窗口配套 营销方向：高调路线，经济开发区厂区及全六安企业高层以上领导为 核心打击目标，激发市场普通客户羊群效应。 ;;六安首席高端商务住区 功能配置方案：;例：独立商业1F——安弗客汽车美容系统;NO.2 服务中心;NO.3 附属 配套;PART 05;创新价值 / 高灵活性 / 高舒适度 / 高安全性;2003年诞生至今;我们需要一个够眩、够创新、够实用的产品！！！;第一空间：流动的空间，开敞的空间，可随意组合的空间 第二空间：视线的空间，思绪的空间，心灵的空间 第三空间：智慧的空间，信息的空间，速度的空间;项目产品定位建