线上商品促销与线上整合推广资料.pptx

线上商品促销与线上整合推广;线上商品促销;线上商品促销;线上商品促销;线上流量转化;运营数据;促销效果数据;二、促销定位 1、商品消费定位：这里是指在线上购买同一类或相关类商品的人及购买次数。 2、商品使用定位：根据商品的功能与特点分析使用者的年龄段，以分析使用者。 3、商品价格定位：价格分析经济承受能力，消费频次的稳定与不稳定分析消费层 次、生活品质需求、职业、消费心理。（低端-中端-高端） 高端消费群（VIP）筛选：购物品类 — 价段 — 频次 — 频次间隔时间的规律 按四个因素的规律与稳定性比率判断：频次与频次间隔时间占比最高 针对高端消费群VIP服务：跟踪回访（收集信息）、建群圈客、定位推送VIP信息;三、促销诉求 1、商品卖点诉求：就是每个商品最能打动人，具有特定优势、差异化、可比性。 2、商品品味诉求：就是受过教育和没有受过教育的比较，指商品的视觉包装、质感、有文化内涵，也同指商品的稀有或贵重、制作工艺流程，也泛指货贵价不贵。 3、商品品质诉求：指原材料的生态环境、环保和选材、制作工序、质检流程等。 4、商品价格诉求：有两个方向，一是：货贵价不贵；二是：不仅仅是尊贵，更是一种荣耀，当然与众不同！ 5、商品体验诉求：指效果、美感、快乐、兴奋、惊喜、想独自占有等等，还有更多诉