9月份营销计划8.22.docx

傅屯嘉园 2016年9月营销计划 2016年8月22日 目 录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc3422 第一章 8月客户回顾  PAGEREF _Toc3422 3  HYPERLINK \l _Toc3376 一、渠道分析：  PAGEREF _Toc3376 3  HYPERLINK \l _Toc31898 二、客源分析：  PAGEREF _Toc31898 3  HYPERLINK \l _Toc14315 三、需求分析：  PAGEREF _Toc14315 3  HYPERLINK \l _Toc9911 四、客户分析：  PAGEREF _Toc9911 4  HYPERLINK \l _Toc32714 第二章 8月营销回顾  PAGEREF _Toc32714 4  HYPERLINK \l _Toc11553 一、推广分析  PAGEREF _Toc11553 4  HYPERLINK \l _Toc16541 二、问题改进  PAGEREF _Toc16541 5  HYPERLINK \l _Toc9235 三、??销费用统计 6  HYPERLINK \l _Toc3743 第三章 9月营销计划 7  HYPERLINK \l _Toc1062 一、营销目标 7  HYPERLINK \l _Toc26685 二、营销思路 7  HYPERLINK \l _Toc350 三、营销执行 8  HYPERLINK \l _Toc27514 四、费用预算:  PAGEREF _Toc27514 15  第一章 8月客户回顾 有效来电 48组，有效来访 110组，认购房源7套。 推广以行销带客为主，现场为认购活动。 一、渠道分析： 渠道分析推广渠道户外高炮围挡道旗网络微信行销派单电销\短信路过朋介总计来电（组）5222148占比10.4%45.8%43.8%100%新访（组）374303110 占比2.7%67.3%27.3%2.7%100%二、客源分析： 区域分析客户区域附近区域兰山市区罗庄区河东区北城新区九县高新区外省市总计来电（组）2418648占比59.5%30%9.5%100%新访（组）784072110占比55.7%36.4%6.4%1.5%100%三、需求分析： 需求分析客户 需求物业类型面积段价格期望高层小高层其他65-98100-120120-130130-140140-150高层小高层新访（组）90201060286642004500占比81.8%18.2%9%54.6%25.4%5.5%5.5%四、客户分析： 1、推广渠道的单一及导客渠道的限制，本月来电来访主要途径依然以拓客及自然到访为主；来访区域亦以地缘客户占主导。 2、销售进入短暂疲惫期，现场缺少氛围及销售道具渲染，到访成交率虽较上月有所提高，但成交客户多属理性消费群体，对感性消费群体缺少促动； 3、持续的低价策略并未得到有效的释放途径，致使现有的渠道到访受抗性（社区品质、地域环境、现有配套、还建房等）影响较大； 第二章 八月营销回顾 一、推广分析 本月延续7月内部认购政策，以区域精准拓客配合线上微信互动活动为主。 （一）具体执行分析： 1、内部认购 自7月2日开始内部认购至今总共完成内部认购16套，其中8月份截止今天认购7套。 销售进入短暂疲惫期，现场缺少氛围及销售道具渲染，到访成交率虽较上月有所提高，但大型活动对客户的挤压效应极欠缺。 2、七夕活动 活动原计划以七夕传统节日为契机，联合首府项目做线上线下营造事件营销，同时为项目推广延伸“单身，脱单”的后续推广主题，从潜在客群“痛点”入手，弱化前期地段、环境带来的抗性； 执行阶段受费用限制，后期传播仅限线上微信渠道，活动初衷改变，自身影响力降低；虽较投入费用相比后续线上响应及线下营销中心到访较为理想，但对实际销售促进效果有限。 3、行销方面： 本月行销拓客到访量整体占比仍接近7成，但到拓客到访量及到访质量较上月大幅降低。分析其原因主要有以下几点： （1）行销派单公司受限于自身能力、专业素养限制，作为主要推广途径较为牵强，拓客影响群体仅限地缘区域，