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专访米歌陈永亮：做一匹“文质彬彬”的黑马 近日，工信部信息通信研究院发布了2014年12月以及全年国内手机销量数据。数据显示，2014年国内手机市场出货量达4.52亿部，其中2G手机为6049.7万部，3G手机为2.2亿部，4G手机为1.71亿部，占比分别为13.5%、48.7%、37.8%。 2014年可能是中国手机市场上最具有历史意义的一年，因为这一年手机市场之精彩、新品之多、竞争之激烈、发展之迅猛，可谓空前。市场总是机遇和挑战并存，传统的手机厂商不仅要面对运营商降低补贴压力，还得应对一些新兴互联网手机品牌的壮大，这一年，也是4G手机迅猛发展的一年。 在激烈的市场竞争中，持续多年的手机格局终于全面分化：中华酷联阵营解体，国际厂商份额剧减。由国产手机厂商从年初掀起的新千元机大战一直持续到年尾，并且鏖战仍在继续。在这场硝烟弥漫的角逐里，有的品牌销声匿迹，有的品牌却抓住时机，坚持产品品质为王，专注产品功能、外观、配置和性价比，以“黑马”的姿态杀出重围，引发行业关注。 今天我们有幸请到米歌品牌营销总监陈永亮，让我们一起来听听陈总讲述米歌手机如何在市场中突围的故事。 记者：你好！陈总，感谢您在百忙之中抽出时间来接受我们的采访。2014年4G手机是大家谈论和关注最多的，您能否谈谈现在火热的4G手机市场？ 陈永亮：2014是4G元年。有时候定义元年不是说它出来的那一年，而是说它爆发的那一年。与2G转3G不同，当大家还未完全转3G的时候，4G已经来了，速度之快让许多公司甚至还没有做好应对的准备。大品牌像小米、华为在2014年初就已经在布局4G，而二线到三线品牌2014年底才开始布局。对于手机商来说，3G转4G相比2G转4G冲击要大得多，所以2014也是备受煎熬的一年，因为4G来得太迅猛，很多企业还没做好准备，市场已经4G化。 记者：既然2014年是冲击大的一年，那米歌是如何布局4G手机市场的呢？ 陈永亮：面对4G我们做好了充分的准备，从2014年12月份开始到2015年5月，我们将连续推出四款4G产品。在产品的规划和定位上，我们也进行了深入的考察研究。就目前来说，国产大品牌的4G定价走两个极端：一种是高价位，比如华为Mate，价格三到四千，高峰期飙升到五千多。一种是超低价位，甚至可能会冲击400以下的4G产品。因此，在产品定位上我们走中高路线，争夺1000-1500元的市场，在这个价位上把产品做到极致。 记者：在接下来的4G产品竞争中您认为什么是关键的？ 陈永亮：“皮之不存，毛将焉附”，关键是品质，品质是一个品牌的基础和生命线，其它的东西都是皮毛，如果你缺乏品质，就谈不上其他方面的发展了。 作为一个品牌来说肯定要做到“文质彬彬”。品质是“质”，是根本，“文”是指外在的东西，主要指品牌营销和企业建设方面。“文质彬彬”是孔子提出来的，所谓“质胜文则野，文胜质则史；文质彬彬，然后君子。”总而言之，文与质应该是相互的，不能太过于文，也不能只追求于质。太追求文，过于讲浮夸的东西，就会金玉其外败絮其中；但只追求于质，往往会缺失品牌文化、精神等延伸出来的“逼格”。“文质彬彬”本身就是中庸的一个辩证的关系，所以，好东西需要品质做基石，也需要外部做拓展。 记者：米歌在“文质彬彬”的道路上是如何规划和部署的呢？ 陈永亮：我们要走的两条路子——抓品质和做形象。一个是根本，一个是延伸。要把一个品牌做好的话，这两个板块都是不能错过的。在2012年我们就已经把整个的思路定下来了，走的完全就是“高配”“精品”“年轻”“时尚”的路线。 记者：米歌从发展至今已经很明确地走出一条自己的发展道路，从刚开始成立到现在，是如何摸索出这样一条路线的呢？ 陈永亮：米歌从2012年5月拿到牌照，到2012年下半年出货，再发展到现在2015年初，如果从年头来说，米歌在变化很快、品牌起落很大的行业中，我们算是“年长”的，因为太多品牌的生命力非常弱。 在这段时间，仍然有很多优质的代理商来跟我们洽谈业务。他们从一开始就在观望，他想要知道这个品牌的生命力有多长。所以越是品质高的代理商越不会轻易地去接一个品牌，因为他担心的是你这个品牌究竟能做多久，你能走多远，这是一个很重要的问题。 年关将至，很多公司很多品牌可能会在这个时候倒下，短期内要发展起来还很难。而米歌属于发展健康、生命力旺盛的品牌。我们在慢慢朝着正规的品牌运作，代理商的质量越来越好，定位越来越高，上游资源的整合也越来越顺利。现在，米歌在终端形象上，全国范围内都得到了体现，有些地方的氛围非常地好。我们成功完成了商标注册，邀请世界冠军夫妇做我们的形象代言人，我们已经走在很多品牌的前面，做到很多其他品牌在短期内很难达到的高度，这是米歌目前来说很大的一个优势。 记者：米歌针对的是一个什么样的消费群体？米歌在产品表现上是怎样去吸引这个消费群体的？