海南海航男爵公馆项目前期策略沟通方案114页_图文.pdfVIP

海航男爵公馆 项目前期策略沟通 海南奥思堂广告 2013年1月 问题及思考…… 1.位置那么好，如何做的更好？ 2.邻居都是腕儿，压力甚大：强手如林，怎么突围？ 3.海南供大于求的困势，将如何破市？ 4.我们的客群到底是谁？在哪里？ 博鳌说 我有我的博鳌！ 比起三亚，博鳌有自身特色和优势…… 1.度假博鳌：一个外界公认的天堂小镇，纯真静美， 真正远离都市浮华（三亚已经不再是过去的三亚，高速 发展同时城市病难以抵抗） 2.政要博鳌：亚洲会议之都，其国际影响力不逊于 三亚，被称为“达沃斯之后”“世界名流集中营”。 3.风水博鳌：博鳌，博览天下，独占鳌头。融江、 河、湖、海、山麓、岛屿于一体，集椰林、沙滩、奇石、 温泉、田园等风光于一身。只有这样自然和生态资源， 才有资格称上“世界度假天堂”。 4.高端博鳌：五星级酒店群、高尔夫、博鳌机场、 免税店、游艇码头等世界级旅游度假配套，三亚有的博 鳌同样不缺。 5.地产博鳌：当博鳌走向世界时，博鳌的旅游地产 同样受到世界的关注，国际旅游岛竞争最激烈最稀缺的 三大版图之一（三亚、海口、博鳌） 回头看看我们本案项目： 博鳌滨海区一线海景，绝版地段毋庸置疑？ 滨海度假，一定在百步之内！ 这个我们做到了！！ 然而，这样的黄金区位就足以吸引眼球 和抓住客户的心？…… 当周边项目都讲海、度假、养生、健康 时，我们还需步入后尘和甘于平庸吗？ 然而，这些常规且同质化、老气化的诉 求全岛随处可见，实在让人厌倦！ 因此，求变！ 度假篇 地球越来越小，畅游世界触手可及。 前一天还在巴厘岛，今天已来到博鳌小镇； 巴黎—马尔代夫—三亚—博鳌，2013我的浪漫之旅； 年轻真好，可以到处走走， 享乐生活要趁早…… 社会越来趋向年轻化；现代度假，同样如此。 这种以城市年轻人为主体的行动，我们姑且把它称之为 “年轻型度假”——Lohas、self-organized expedition、 驴友、背包客、自驾游……一种网络社交时代的国际潮流。 自由代表他们的理想，旅行才是他们职业。 阳光\前进\冒险\团队\改变\创新，年轻型度假的典型标 签。年轻，又代表了时尚\浪漫\艺术\休闲与个性。 有谁会拒绝年轻？即便是老年人都不服老！ 也正因为“年轻”，世界卫生组织重新划分年龄： 18-44岁为青年， 45-66岁为中年，65岁以上老年。 以此看来，我们在座各位都是青年。 你认为自己老了？OUT了吗？ 度假之三大疑问？ ?度假，一定要等到身老力衰吗？ ?度假，一定要在冬天吗？ ?度假，一定要等到孩子长大，父母老去才行动吗？ 换成一句话思考， 本案适合“年轻”吗？ 定位论 ?首先案名上 男爵公馆，案名策略趋向年轻群体诉求。 英国5级贵族 公爵、侯爵、伯爵、子爵、男爵 贵族子弟，年轻、个 性化、叛逆，强烈的 自我主张与挑战性格 ?产品设计上 ?以50-90平中小户型为主，1F满足一家年轻三口 度假，2F可方便携带父母。 ?小区配套同样偏于年轻群体：网球场、温泉SPA、 高尔夫俱乐部、户外泳池、烧烤区…… ?目标客群 他们最可能是谁？（潜在目标客群） 可以是25的IT精英，30岁的白手起家小老板，35岁 的海航机长；40岁的金融高管，45岁的分司总裁。 亚文化影响 ?他们认同的价值观：崇尚自由、平等；乐于志愿者、公 益事业、环保理念，网络化社交盛行。 ?奉行的生活方式：工作全力以赴，娱乐时尽情放松； 善待自我，认同行孝文化，关爱父母及下一代的成长。 注重自我成长和个人价值的体现。 海航集团在全国各地分公司以及关联项目，拥 有一大批年轻的中高管阶层，这部分年轻群体， 是项目最容易触及的目标消费群。 以这“海航青年阶层”为核心目标和基础客群， 做一个特色的，不同或高于海航以往，也不同周 边项目，不仅可以吸引他们，还可以辐射外围， 吸引更广泛群体…… ?调性把控 滨海度假\大海阳光\户户看海\高尔夫运动设施； 此外，本案更需要一股新活力才能调动市场关注 的热情。不一味比拼资源，不比拼高端，不比拼 品质，不比拼价格，把调性做得适度年轻，但不 排斥老年群体。 但 如果