_寻找准增员对象与约访2016年1月版(34页)选编
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究;寻找准增员对象
约访准增员对象;你从哪里收集过准增员名单?质量如何?
你了解其他的准增员名单来源吗?;我;;“xx”在哪里?; 互联网:以QQ为代表的各种即时通信软件的好友名单、群成员等
移动互联网:以微信为代表的各种智能手机APP的好友名单、群成员等
……; 请翻到学员手册P20:
- 个人选择一种不常用的工具收集至少5个准增员名单,并填入学员手册
- 组内分享、研讨,并选派代表总结、发表组员选择的工具及名单量
时间:20分钟;; “平均只需要6个人,我们就可以和世界任何一个互不相识的人建立起联系”; 假如我们每人认识100人,这100位人中每人也认识100人,如此类推,经过六层联系,你知道我们会与多少人次建立联系吗?; 哪些人可能帮我们转介绍?; 了解保险及寿险营销行业
人脉较广,交游广阔
热心肠,乐于助人
思想开明
……
最重要一点: 信任你; 请翻到学员手册P22:
- 根据转介绍中心的特点,从所认识的人中选出3-5位转介绍中心,并填入学员手册中
时间:10分钟;; 陌生准增员名单的传统来源; 陌生准增员名单的新型来源; 名单数量
名单质量
获取名单成本
名单量的可持续性
准增员的质量
……; 增员初期,可采取渔翁撒网的方式尝试多种增员名单来源
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