战略的管理的案例剖析题.docVIP

由于全球金融危机，电脑制造行业进行了行业内的分析，统计数据表明，该行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E，市场占有率分别为29％、25％、21％、15％和10％。其中E公司为了制订自身的发展战略，采用著名的五力模型对行业的竞争结构进行了分析，其分析的内容如下： 首先，电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业，其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌，行业的新进入者也来自国内、国外两个方面，对于国外的进入者，政府制定了一系列的政策对该行业进行保护，但由于中国国内市场巨大，新进入者不断增加； 其次，在现有的行业竞争者中，各个企业所提供的产品差异性越来越小，顾客在购买时选择也变得越来越多； 再次，电脑制造行业更新换代极快，市场上出现了更高性能的同类产品，新产品的价格略高于市场上已有的传统产品； 最后，E公司的产品的原料供应商集中在少数几家，而且这些原材料并没有替代品。 E公司的管理层不仅运用五力模型对自身进行分析，还对其内部和外部因素进行了分析： E公司认识到，当前状况下自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力，这种能力与其先进的生产设备的支持是分不开的。E公司现有的产品在市场上认可度很好，性能和质量都处于上游水平。目前，对于高科技行业政府有着相当的政策扶持，也为其提供了宽松的金融环境，这些都为电脑制造业的不断前进和发展增加了动力。 但是，虽然整体来看E公司的发展良好，但其管理层仍清醒认识到目前公司内部管理上的不完善，很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠，更因其销售渠道的问题，引致生产出的产品造成一定程度的积压，销售的不利转而在财务上体现为流动资金的紧张。由于原材料只由少数几家供应商提供，现在由于某些问题，一些供应商不再提供原材料，而购买商也不断得拖延货款，E公司管理层十分苦恼。 （1）请回答E公司面临的情况分别是五力模型中的哪几个方面，并说明各个因素对该行业竞争强度是增强还是减弱。 答：五力模型中的五力分别是：1.潜在的行业新进入者2. 替代品的威胁3买方讨价还价的能力4.供应商讨价还价的能力5. 现有竞争者之间的竞争. E公司面临着五力模型中的以下几个方面： 1.潜在的行业新进入者：“电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业，其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌，行业的新进入者也来自国内、国外两个方面，对于国外的进入者，政府制定了一系列的政策对该行业进行保护，但由于中国国内市场巨大，新进入者不断增加。”由此可以看出，整个行业都面临着来自国内外的新进入者的威胁。 2.替代品的威胁:“在现有的行业竞争者中，各个企业所提供的产品差异性越来越小，顾客在购买时选择也变得越来越多。”产品的差异性越来越小，说明产品的越来越相似，其替代性越来越强。 3．买方讨价还价的能力：“电脑制造行业更新换代极快，市场上出现了更高性能的同类产品，新产品的价格略高于市场上已有的传统产品。”商品的跟新换代极快，说明产品的淘汰性很强，那么对于那些性能稍差的产品，消费者具有充足的讨价还价空间。 4．供应商讨价还价的能力：“E公司的产品的原料供应商集中在少数几家，而且这些原材料并没有替代品。”原材料的供应集中在少数的供应商手中且没有替代品，这样E公司在原材料上的讨价还价能力很弱，基本由供应商占主导地位。 5．现有竞争者之间的竞争：“该行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E，市场占有率分别为29％、25％、21％、15％和10％。”“各个企业所提供的产品差异性越来越小。”E公司在现有的大企业中所占份额最小，且产品的差异性越来越小，说明行业内的竞争越来越激烈。 （2）根据E公司内外部因素情况，运用SWOT方法进行分析。 答：对E公司的SWOT分析如下： 优势：1.在全行业中排名第五。 2.自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力。 3.有先进的生产设备作为支撑。 4.E公司现有的产品在市场上认可度很好，性能和质量都处于上游水平。 5.从整体上看，E公司的发展良好。 劣势：1.公司内部管理上的不完善，很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠。 2.销售渠道存在问题，引致生产出的产品造成一定程度的积压。 3.销售不利在财务上表现为流动资金的紧张。 4. 原材料只由少数几家供应商提供，现在由于某些问题，一些供应商不再提供原材料，且原材料没有替代品。 5.购买商不断拖延货款，加大资金的紧张程度。 机会：1.国外的进入者，政府制定了一系列的政策对该行业进行保护。 2.对于高科技行业政府有着相当的政策扶持。 3.政府为其提供了宽松的金融环境。 威胁：1.国内外新竞争者的进入，造成竞争压力加大。 2.电脑制造行业更新换代极快，市场上出现了更高性能的同类产品，企业面临替代品威胁。 （3）指出E公司