诺基亚营销案例2课件.pptx

小组成员：孙汾汾，张款， 李若晨， 王联鹏;——诺基亚中国营销战略分析;目录： 诺基亚诺基亚公司简介 诺基亚手机swot分析 诺基亚营销战略分析 诺基亚手机未来竞争力 总结;芬兰手机厂商诺基亚公司，创建于1865年，初为一木材加工厂，到20世纪90年代发展成综合性企业，经过10年的发展，成为当今世界最大的手机生产厂商，创造了财富神话，诺基亚销售量已经连续几年居全球第一，他被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的一个非美国公司。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。;诺基亚手机swot分析;诺基亚营销战略分析;充分把握市场趋势，避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。 诺基亚针对不同消费群体的产品定位也有所不同，其产品是一一细分多元化的: 1.真我个性系列，如：Nokia 5000 2.娱乐互动系列，如：Nokia X6-00 3.商务精英系列，如：Nokia E72 4.至尊经典系列，如：Nokia N97。 ;(二)定价策略;(三)分销渠道策略——多元化分销体系和模式;拉式促销策略——拉式策略(pull strategy) ;拉式策略：;推式促销战略——推式策略（push strategy）;人口环境：我国人口基数大，并且呈稳定增长趋势。 经济环境： ;重大经济环境变动： 1978年改革开放 2001年加入WTO 2008年全球经济危机 案例：经济全球化进一步发展，对于诺基亚既是机遇又是挑战。2008年经济危机对诺基亚造成巨大影响，2007年经营利润是80亿欧元，而2008年则为50亿欧元，下降了38% ;I.随着全球化的发展，我国逐渐采取开放性政策，外商入驻受限减小，客观上有利于诺基亚在国内的发展。中国的改革开放政策，成为诺基亚后来占领中国市场的先决条件。 2.我国鼓励发展高新技术产业，并采取一定优惠政策。手机行业作为移动通讯中高端产业，具有良好的发展环境，诺基亚在此环境中也更易发展。 3.我国对产权及专利方面法律的逐渐完善，保护了诺基亚此类创新型企业的权益，减小山寨手机生产商及模仿型生产商对其的冲击。 ;科学技术环境：整个电子信息行业的技术进步，包括新材料、新技术、新工艺的发展与应用，给诺基亚的技术创新提供了良好的技术基础。 另一方面，技术发展使手机更新换代加速，这对手机生产商带来巨大的压力。诺基亚因为塞班系统的功能劣势份额受到严重影响。 ;自然环境：电子垃圾污染日益成为关注话题 随着电子消费品的畅销，其产生的垃圾所带来的危害逐渐呈现。 诺基亚环保理念中，产品生命周期最后一项重要工作在于对废弃产品进行循环利用及妥善处理，确保其对环境影响尽可能小。这是诺基亚的承诺，也是诺基亚长期的实践。;1.人们消费观念与消费需求的改变。 信息技术和互联网的发展，改变了人类的生活方式，手机越来越成为人们工作和娱乐必不可少的消费品。 2.人们文化水平的提高。 人们受教育水平提高，易于尝试接受新事物。 ;诺基亚手机未来竞争力;1)公司市场份额快速下降;2)销量少之又少;;3）净利润巨额亏损;4）CEO更换，大规模裁员，内部动荡;如何提升竞争力;;基于优势提升竞争力;;变革 ;;从产品设计、广告宣传及其他营销活动来概括，诺基亚品牌的理念定位识别重点体现在体现为人性化、个性化、创新、时尚、娱乐和情趣等几方面。从诺基亚的成功来看，营销战略十分重要。 因此，企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系，谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端，诺基亚能否强势回归的关键也在于此。;Thank you!