销售团队建设与销售人员考核激励主办单位一六八培训网-RedHat.ppt

课程名称高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励主办单位：一六八培训网（)日 期:2009年12月05-06日?????深 圳日 期:2009年12月19-20日???? 上 海 费 用：25OO元/人 授课对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。 ;;思考： 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的 案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题 案例分析与讨论：制度监控要点 销售流程有效控制和管理 销售内控和审计体系 讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法 有效沟通——恋爱是谈出来的 分析：为什么你要离开我？ 第五篇：销售团队的强心针---激励技巧 测试：性格测试 创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术 案例：命令要合理 理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化 案例：销售人员的的典型薪酬福利方案 故事：谁出鱼翅钱 理想环境之三 让人们自我督促——惩罚技巧 案例：什么时候会有冤气？ 你的产品买四送一 理想环境之四----家里最好 案例：销售团队办公室 理想环境之五 使每个人都有