增员十大黄金法则程序.ppt

;掌握黄金法则 成就人生梦想;增员是成就事业的最快途径;黄金法则一; 简单的说，大力增员组建团队可以为我们带来更大的市场、更多的收入、更高的职位，从而更快地将我们推向更大的成功！ 我们没有理由只闷头做业务而忽视做增员。;增员过程的两个思考？;思考二、增员后管理团队耗费时间精力很麻烦怎么办？;黄金法则二;道 理;突破障碍、排除顾虑，;黄金法则二;国 家;黄金法则四; 有研究显示，一个人最多只要通过4个“中间人”即可认识世界上的任何一个人，只要你愿意，你就可以认识任何人、增员任何人!;缘故增员首要关注你身边的这些人：;注意，有些人可以帮你增员;县域里——重视权威的力量 在县域市场中，你需要找到这样一些人，他们往往具备某种行政、知识、经济上的权威，他们不仅能让你了解到许多增员对象的信息，还能利用他们的权威帮你做增员！有他们的帮助，增员会有事半功倍的效果！;小心！！你可能不需要这些人！！;黄金法则五;即使对方反复的拒绝，但他也只是暂时拒绝一份他不了解的工作，并不是真正的拒绝保险行业！更不是拒绝你这个人！;黄金法则六;增员基本流程图;系 统 化 增 员;系 统 化 增 员;县域“十字”增员法;黄金法则七; 分析对方特点→寒暄赞美→道明来意→收集信息→理念宣导;增员营销人员;黄金法则八;＞及时传授方法和经验 虽然公司对新人有完善的培训体系，但你的经验和方法对他们来说更加真实、亲近，你在闲暇之余务必及时的对他们言传身教。 ＞陪伴新伙伴拜访客户 新人展业之初，最害怕的就是拜访客户，你前期可以多陪同拜访，让他学到其中的方法技巧，更重要的是消除他的心理障碍，在他对客户久攻不下请求你帮助时，你也应该及时支持！ ＞帮助新伙伴分析改进 如果可能，每天都抽时间和新伙伴一起探讨工作中存在的问题，分析不足，提出解决方法，然后再找时间复核一下改进得如何，这些能让你和新人都得到成长！;黄金法则九;＞了解把控团队的影响 不可否认，有人离开会影响团队中部分伙伴的情绪，而在这个时候你要让大家也明白优胜劣汰是自然法则，同时“剩者为王”，坚持到最???的那些人必然会取得别人难以企及的成就！ ＞及时补充新鲜的血液 和展业一样，增员也是一项永无止境的工作，你也可以反思下自己增员的策略、识别的方法，然后再度出击，及时为团队增加新鲜的血液，这也是消除消极影响最好、最快的方法！ ;黄金法则十;别忘记了我们最最重要的团队 ——爱你的家人！ 当我们获得回报、荣耀、成功的时候，不要忘记全心全意默默支持我们的家人！不要忘记我们努力奋斗勤奋工作的目的！不要忘记我们的父母、妻子、老公、孩子！ 最重要的，是与家人分享自己的成就！用你的成功去回报他们对你的爱！ 爱团队，爱家人，分享成就！ ;团队在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业； 智慧+双手+力量 结合在一起，几乎是万能的！