农村市场开发与运作总汇.ppt

农村市场开发与渠道管理;培训目标;培训重点;区域市场规划的四个步骤;第一讲：农村市场开发与运作;1、? 农村市场潜量分析;2、农村客户群体特点和细分;3、农村客户的购买行为分析;4、农村市场竞争分析;竞争者分析; 目标竞争者反应模式、竞争战略意向。 ;5、以往策略和问题点分析;本公司区域营销总结;;;机会;练习;二、农村市场开发与推广方式 ;1、利基市场选择;2、量化目标设置;3、市场推拉策略;通路成员;讨论：;4、? 农村市场拉力促销策划;（1）、主打服务的设计;（2）、促销的卖点策划 ;（3）、广告如何运作才最有效？ ;（4）、媒体的选择;（5）、农村促销活动的有效性;（6）、塑造焦点;练习;三、农村市场操作控制关键点;1、主打服务产品设计;客户类型不同，要求服务产出的不同;2、客户;3、品牌;4、新增值业务的推广;第二讲：农村市场渠道开发和管控 ;1、如何选择合适的代理商;对代理商的调查评估;走访与调查的方式;对代理商的调查和选择：;数据分析;代理商评估体系;代理商综合评分集合; ;2、确保代理商的销量提升;3、经销商激励;4、代理商的考核;分析、选择、审核;5、如何发展同代理商的长期合作伙伴关系;6、培养代理商的忠诚度;练习;第三讲：农村市场竞争策略和市场维护;1、对客户开发的竞争策略;2、对渠道开发的竞争策略;3、对市场维护的竞争策略;4、把握对手竞争的特点;第四讲：