步阳集团营销策略研究管理类毕业论文.docVIP

XXXX学院毕业论文 XXXX学院毕业论文 步阳集团营销策略研究 学生姓名 系（部） 专 业 指导教师 20XX年XX月XX 日 毕业论文开题报告（学生填） 题目名称：步阳集团营销策略研究学生姓名专业班级一、选题的依据和意义 选题来源于我对步阳集团有一定的了解，是我家乡一个比较好的企业，其销售的状况良好，以此作为分析。新世纪以来，五金产品行业的渠道的发展越来越趋于正规化。我想通过自己的观察给步阳集团提一些建议和意见，并希望能对步阳集团发现问题和提高商品销量产生帮助。国内外研究综述 （一）国内研究现状 随着我国经济的发展，防盗门行业都在追求高品质高品位的产品，并且具有鲜明的特色。张庚淼等从消费者立场出发，???出了营销渠道绩效评价指标；鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控制模式；高树挥等人提出“联合销售”形式；王芳华等提出“无缝营销渠道” ；王耀球等提出了“封闭型商品流通渠道”；苏勇、陈小平提出了“关系型营销渠道”等。 （二）国外研究现状 很长一段时间来，永康市的外贸出口产品一直以贴牌为主，至今还有90%以上的出口产品是在贴人家的牌子。而更让永康人无法释怀的事实是，一个号称“中国五金之都”的永康，在国际市场上，叫得响的品牌少得可怜。据统计，西方关于渠道理论研究主要集中在三大领域：一是渠道结构的研究：它的起源可追溯到韦尔德，1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。二是渠道行为的研究：其代表人物为斯特恩，他认为渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。三是渠道关系的研究：1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。2001年，斯特恩研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。到目前为止，在永康已经有上百家企业像中国步阳集团一样在国外自主创牌。 设计（或研究）的内容 (一)、随着经济的发展，五金行业已经取得巨大发展，分析五金行业中防盗门行业的现状。 （二）、分析五金行业渠道的发展现状，从中寻找步阳集团销售的突破点。 （三）、借鉴五金行业渠道，塑造价值链，取得市场的决胜地位。 毕业论文所用的方法 一、SWOT分析，分析面安全门行业的优劣形式。 二、塑造“价值链”，形成对外一体竞争，取得市场决胜地位。 三、结合“马斯洛需求层次理论、波士顿矩阵图”，分析发展趋势 大体上，本文主要运用系统分析以及理论和实际相结合的方法的方法 五、主要参考文献与资料获得情况 （一）、佩尔顾：《营销渠道：一种关系管理方法》，2版，北京，机械工业出版社，2004，7 （二）、周三多：《管理学》2版，北京，高等教育出版社，2005.11； （三）、张平淡：《营销管理》北京，企业管理出版社，1996.1 （四）、卜妙金：《分校渠道决策与管理》，大连，东北财经大学出版社，2001.12 （五）、菲利普·科特勒：《营销管理》10版 北京，中国人民大学出版社，2001 （六）、王方．《市场营销策划》．北京：中国人民大学出版社，2006年版 （七）、王生辉．《消费者行为分析与实务》．北京：中国人民大学出版社，2006年版 （八）、凌守兴．《网络营销实务》．北京：北京大学出版社，2009年版 （九）、菲律普·科特勒．《市场营销》．华夏出版社，2003年版 (十) 、于建民《科学策略营销》.经济日报出版社，2009年版 上面的资料主要从我院图书馆获取六、指导教师审批意见 年 月 日 毕业论文的评价意见 指导教师评语： 分数： 签名： 年 月 日评阅人评语： 分数： 签名： 年 月 日答辩小组评语： 答辩小组成员签字： 分数：