从国际商务谈判双赢的原则看待转型中的中国外贸如何由大到强.docx

国际商务谈判论文 国际商务谈判中的“双赢”原则 ——以转型中的中国外贸如何由大到强为例 院 系： 商学院 姓 名： 乔恩俊 学 号： 20131611283 专 业： 国际经济与贸易（本科） 指导老师： 赵明学 2016年 5月 19日  PAGE \* MERGEFORMAT 11 摘要：本文主要从国际商务谈判中双赢的原则角度去分析正在转型中的中国外贸如何由大到强。具体说明了双赢的含义，以及如何实现双赢和中国外贸现阶段存在的各种问题的具体分析，以及解决问题实现由大到强的方法。 关键词：双赢 中国外贸 由大到强 Abstract:This article mainly from the perspective of the principle of win-win in international business negotiations to analyze the transformation of Chinas foreign trade by large to strong. Specific explain the meaning of a win-win,and how to achieve a win-win situation and specific analysis of various problems at the present stage of Chinas foreign trade, and the ways to solve problems to achieve by large to strong. Keywords: win-win Chinas foreign trade By large to strong 目录 一、引言………………………………………………………… 3 二、双赢具体分析 （一）什么叫赢 1、近期商务目标的实现 ……………………………… 3 2、远期商务目标的实现 ……………………………… 3 3、商务关系的维系 ………………………………3 （二）赢了多少 1、预期目标的实现程度 ………………………………4 2、机会成本 ………………………………4 3、人财物的耗费 ………………………………4 （三）怎么实现双赢 1、拉大双方的利益差异 ………………………………4 2、共同利益做大 ………………………………5 3、学会从对方利益出发 ………………………………5 4、学会求同存异 ………………………………5 三、我国外贸现阶段存在的问题 （一）规模效益不强 ………………………………5 （二）自主创新能力不强 ………………………………6 （三）资源环境难以承受 ………………………………6 （四）贸易摩擦不断 ………………………………7 （五）外贸风险在加大 ………………………………7 如何由贸易大国到贸易强国 优化对外贸易结构 ………………………………8 培育自己的核心品牌…………………………………………8 政府要提供强有力的政策支持 …………………………8 构筑新的贸易政策体系，参与国际贸易规则的制定 ……8 综述 …………………………………………………………9 引言 谈判有两种基本方法，“零和谈判”和“双赢谈判”。“零和谈判”就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。“双赢谈判”就是通过谈判找到一种双方都赢的方案。双赢谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立“双赢”的概念。应该承认，商务谈判中充满着各种各样的矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段找到相应的解决方案。如果谈判能够达到以“双赢”为结局，让谈判双方有一种更快乐和更安全的感觉，就达到商务谈判的目的。因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法寻求最大利益的实现。 商务谈