营销策划经理考试卷目修订.docVIP

营销策划经理考试题目 一、选择题 1．1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类,即当今称之为(?? )。 A．“4Ds’B．“4Cs’C．“4Rs’D．“4Ps’ 答案：D 2．属于“以销定产”的经营观念是(?? )。A．市场营销观念B．推销观念C．生产观念D．产品观念答案：A 3．从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是(?? )。A．增量房地产B．存量房地产C．土地D．全部房地产答案：B 4．市场营销的目标就是使(?? )成为多余的。A．产品B．定价C．分销渠道D．推销 答案：D 5．某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是(?? )。A．预测性调研B．描述性调研C．探测性调研D．因果性调研 答案：C 6．房地???市场调研时首先应当(?? )。A．初步调研B．搜集信息资料C．设计调研表格D．确定调研目的 答案：D 7．房地产市场的“景气”衡量标准界定在(?? )上是较客观的。A．价格B．销售率C．交易量D．总销售金额 答案：C 8．最常用的市场调研方法是(?? )。A．观察法B．访问法C．实验法D．统计分析法 答案：B 9．在商圈的调查中，应当侧重于(?? )的收集。A．初级资料B．次级资料C．A和B D．以上都不对 答案：A 10.一般来讲，商铺租金的高低与(?? )关系最大。A．租户的经济实力B．租户的文化素质C．租户的销售额D．租户的道德素质 答案：C 11.城市规划的改变所带来的土地增值属于(?? )。A．直接增值B．间接增值C．直接增值和间接增值D．以上都不是 答案：B 12.一般情况下，(?? )是房地产市场的“晴雨表”。A．空置率B．供应量C．市场价格D．开发成本 答案：A 13.在投资组合中的投资类型已经确定的前提下，风险与回报呈(?? )关系。A．反向运动B．正向运动C．不能确定D．没有关系 14.项目的(?? )是决定项目成功与否的关键特性。A．目的性B．一次性C．独特性D．制约性 答案：D 15.在(?? )，房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。A．引入期B．成熟期C．衰退期D．成长期 答案：D 16（ ）是市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。 A 、明确目的 B、 收集信息 C、 产生创意 D、 制定方案 17 市场细分的客观基础是（ ）A、心理因素　B、区域因素 C、购买动机　D、消费者需求差异性18、 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（ ） A、进度图　B、蓝图　C、施工图　D、设计图 19. 影响房地产定价的因素主要有一般因素．市场因素和( )。答案（ ）A．政策因素B．经营目标因素C．供求因素D．项目因素20房地产营销中的公关活动也称为（ ）　A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销 二.多选题 1.?房地产产品的特征（??????）。 　　A．开发周期长　　B．费用高　　C．产品差异性　　D．投入金额，风险性高 　　E．具有不可移动性 2. 在房地产一级市场上，房地产市场营销活动主要分为（　　　　　　　　　）阶段。? 　　A．工程监理????????????????　　B．项目筹划与地块研究 　　C．产品设计与规划??????????　　D．工程施工????????????　　E．项目策划与销售 3. .服务的三重营销指的是( )A.外部营销 B.交互营销 C.顾客营销 D.内部营销 E.体验营销 4. 市场细分应遵循的基本原则是( )A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.相似性 E.效益性 5. 市场营销策划实施效果测评的主要指标有(　　　　　) A．销售收入 B．利润收入 C．市场占有率 D．品牌形象 E．企业形象 三、简答题 1.简述何为SWOT分析？ 2. 商业地产项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？ 3. 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？ 4. 请你描述一下项目营销接待的流程？该注意哪些细节？ 5．试述商业地产项目在不同营销阶段的策划要点和原则。 四、论述题 试论述国内知名房地产企业发展模式及思路（例如：万科、恒大、绿地、金地、绿城等选其一），结合所处项目，谈谈大汉未来房地产产品发展方向和营销发展方向？ （主观题）