刚需项目地产企划推广模式方案要点.pptx

外展点蓄客阶段;品牌落地及外展点蓄客阶段;团队组建阶段——销售架构模式;1、品牌落地宣传启动时间：与外展点开放同期 2 、 品牌宣传主题： 当进入城市为一线大城市如北上广深等地，或是进入城市已有极大影响力的开发商进驻，如万科、龙湖、中海等知名开发商时，品牌落地阶段广告语统一采用： 上市品质 致敬**（城市名称） 当进入城市为二三线城市，且当地没有大影响力开发商率先进入时，品牌落地阶段广告语采用： 国企品质 领跑**（城市名称） ;3、品牌落地宣传媒体安排 ☆ 报纸：当地主流报纸整版硬广1-2次+软文1-2次 ☆ 户外：2-3块，1个月 ☆ 网络：当地主流网络首页通栏2周 ☆ 新闻：当地主流纸媒及网络媒体免费新闻炒作、微博微信炒作 4、销售道具 ☆品质之旅宣传片、品质白皮书、画册 ; 1、什么是积分卡？ 积分卡是项目蓄客初期为增加客户的粘着性，保持与客户的长效互动，而推出的一项优惠活动，客户办卡并参加项目举办的活动即可累积积分，成功购房后可在开盘时抵扣与积分相应的房款。 2、办理时间：外展点开放当日 3、办理方式：免费，为避免客户填写资料过多，卡过多，建议与会员卡合而 为一，并直接在系统中进行体现。 4、抵扣房款优惠额度：该项目单套平均总价的1%左右，最终额度需取整，如5000元 或10000元. ;☆ 认筹时间：营销中心开放当日（厦漳泉区域）；样板房开放当日（其它 区域） ☆ 认筹收取预约金金额：5000元 ☆ VIP认筹目标：当期推盘量与VIP办理量达到1：1.5以上，VIP办理周期最长不 超过2个月 ☆ 在电商普及的城市，以及未取得预售证严格不能收钱的城市，可考虑通过电商 进行收筹 ;☆ 在开盘前10-15天需对内部员工及关系户进行梳理，在此 过程中可释放项目房源紧张信息，同时告知关系户如需优先选房需 通过关系方可落定房源，通过挤压关系户，制造项目热销的口碑。 ☆ 各项目需根据项目自身客户情况、关系户或内部员工数量及房源落 定情况，在开盘前1-3天对关系户/内部员工提前办理认购，提前锁 定客源。为避免提前透露价格???致客户流失，认购当天方可释放项 目精准价格。 ;☆ 项目首次开盘原则上均以公开摇号方式进行集中开盘，通过现场氛 围传递热销信息，为后续项目产品推广做铺垫。 ☆二期开盘根据一期开盘情况确定，原则上销售速度较慢或周边市场竞 争大的项目，可采用顺位排号的方式，否则仍以公开摇号方式开盘。 ;全案营销费用比例建议;厦门某盘主要媒体费用使用比率;媒体; 汇报完毕，谢谢！