货品的数据分析及备货技巧.docVIP

货品的数据分析和备货技巧?一、产生缺货的原因分析?? 根据目前公司的订货机制，是采取订货+补货的方式。缺货，就是供需出现缺口，在目前的机制下，产生缺货不外是两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时（这里的不及时，是指不考虑补货周期的情况）? 关于订货不足的情况，在此暂不做讨论，因为市场不同，每位代理商的眼光与订货策略也不同，我们着重讨论的是已有实销数据的情况下，如何进行补货，才能保证不缺货，又不造成太大的库存压力。?? 首先，我们先看看补货周期。一个款从客户补单到货到客户手里，在不考虑公司备货的前提下，大致要经历：代理商下单，面辅料采购根据产能安排生产公司发货、运输等环节。以冬装为例的化，出货时间=面辅料到货时间（取最大值，一般15天）+排单等待时间（视产能状况而定）+生产时间（6天）+运输时间2-3天）? 因此在公司没有???货的情况下，冬装补货周期至少是25天左右，毛衣，羽绒35天左右，这，这也正是为什么需要提前补货的原因。假如说销售时间还有30天，档口库存加上公司未发补单还能维持10天，现在补货25天以后出，那么只能再补5的量，中间有15天为断货时间。而如果代理商提前半个月补货，那么出货的时候刚好是档口快要断货时间。而如果代理商提前半个月补货，那么出货的时候刚好是档口快要断货的时候，可以保证整个销售周期基本不断货或者只是少量断货。? ? 二、数据分析备货原理? 根据产品生命周期理论，产品的销售时间，可以分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。?1、导入期：新产品上市，消费者有个接受过程，销售较为缓慢? 2、成长期：产品经过一段时间后，销售快速增长，这个时候也是最容易出现断货的时期? 3、成熟期：此时市场成长趋势减缓，产品已被大多数潜在购买者所接受，销售量会逐渐达到高峰? 4、衰退期：产品销售量开始衰退，直至推出市场，一般来说，夏装南方第一波货衰退期为5月7其，秋装南第一波货的衰退期为10月7日?。? 根据一半规律，春秋装销售时间为35到40天左右（视区域略增减，其中春节销售时间受春节影响很大），夏装和冬装50到55天。根据公司现在的运作模式：? （1）订货会：在订货会上，代理商订货，公司备一部分货品（这部分备货将在首单上货后出货，也就是成长期即将断货的时候）? （2）试销：在发大获之前，将会进行产品试销，试销将在上货前一周到1天进行，试销一周后得到试销分析报告，客户和公司都将根据试销情况，进行加单和备货（此时的补单首先是靠订货会公司备货来满足，没有备货的款根据出货时间，预计在成长期后期出货，中间可能会有断货）。试销补货时最先上货的地区进入导入期，刚开始铺货，订货会的首单（如果按照公司要求订货的话），应该可以维持7天左右，（这段时间公司备货都还没有出货，主要是靠首单维持，如果畅销款当时订的少，会有断货）；而货上晚的地区，以为其试销加单出货时间基本是在其成长期，是其将要断货或者刚刚断货的时候，可以很大程度上缓解缺货矛盾。?? （3）在上货7天以内，客户应在铺货后一周内根据自己下线网点的实销情况，结合公司的销售情况，在进行一次加单，这批补单预计在季中出货，（也就是成熟期的时候）。 三、基于数据分析的补货方式?? 数据分析的补货方法，是根据实销数据，提取畅销款信息，计算标准店铺日均销售量以及库存量（包括在公司的待发量），计算到衰退点的销售时间，从而得出补货量，其基本原则有以下几个方面：? 1、周滚动预测分析，前提是实销信息，库存数据及时准确，才能为数据分析提供预测基础? 2、畅销款不断货的原则? 3、生命周期原理，即备货截止到衰退点为止???? 以下是基本计算模型?分析时间：10月23日???款号?每日销售数量???库存?库存可销售时间?库存可销?售至??待发量??出货时间?8513067?20.45?225?11.0?11月3日?287?11月1日?运输时间?待发量可销售时间?待发量销售至? 衰退期? 现在补货出货时间? 补货天数? 补货量????2天? ?14天? 11月17日?12月1日?11月17日?????7? ???143? ?? ?????????????????????????????备货流程? 在备货之前，总代理首先要对自己的网络进行盘点，划分出A?B?C类店，以便预计货品在渠道内的消化速度。直属（单店）的客户只需要掌握自己店铺的单款消化速度即可。? 总代理在订货会，一般有2次加量的机会，一是在试销后，一是在铺货后（如果自己举办订货会的话，在下线客户订货后可在追一次单）? 1、?试销加单?（1）?总量：试销加单是比较重要的一次订单调整，根据南北中区域不同以及季节不 同，需要加量至当季销售总量的50%到80%不等（譬如说春装，因为时间短，补货机会有限，南方需要加量至一波总量的80%，中部75%，北方70%）。