创业计划书1208B.doc

大 学 生 创 业 计 划 书 南京理工大学 15届机械工程学院大学生创业计划书 指导老师：庞长伟 网站名称：老炮儿电子服务网站 小组负责人：熊田子 小组成员：谢东言 郑聪 二0一六年一月 目录 执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第3章市场分析与预测 3.1学生电子产品购买行为分析 3.2市场调查电子产品需求扩大主要因素 3.3竞争分析 3.4主要的启示和建议 第4章 营销策略 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理 第5章 网站战略与管理 5.1网站文化 5.2网站战略 5.3组织结构 5.4人员绩效考核方法 5.5薪酬奖惩制度 第6章 财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3投资分析 第7章 风险分析 7.1财务风险 7.2营销风险 7.3管理风险 第8章 组员职责及分工 第1章 执行总结 1.1项目简介 老炮儿电子服务网站是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站，为客户提供线上，线下交易。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。专业的二手交易线上，线下平台在南京高校市场属于首创，我们相信我们在领先的情况下一直领先。 积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。 我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！ 1.2服务简介 由于我校是四年制院校，大四学生在第一学期11月份就要出去实习，很多学习、生活用品也都随着他们的离校而被扔弃，很多同学想要把自己携带不走但又能够使用的学习、生活用品转手给学弟、学妹们，但苦于没有精力和时间，往往还是没能成功交易。老炮儿电子服务网站就是为我校同学提供一个二手交易的平台。为了完善经营，避免产品过于单一化，我们将引入申通快递、图书、计算机维护，手机销售等业务，目前收入主要来源于客户的差价利润。 1.3市场分析 老炮儿电子服务网站立足校内，辐射全校。未来客户将覆盖学生、白领、市场领先接受者、各大高校创业实践中心、社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规模和完善业务，将来把业务做到各个高校，形成自己的联盟体系。 网站成立初的前3个月将制作海报、宣传单投放全校，其一为了提高关注度，其二收集市场信息，了解市场需求。在网站正式运营前，将通过网络，户外广告派等针对本网站做大规模的广告宣传，将全校师生的好奇心勾起，等时机成熟，将直接进入市场。 网站的目标客户是在校大学生或青年人士，逐步扩展到社会人士。网站会积极举办和参与一些校园活动，树立网站的品牌形象和履行网站应有的责任。传递一种思想，让大家理解，我们做的不只是网站，我们做的是服务，是文化，是为人们提供便捷生活方式的文化。在经营过程中网站将不间断的以多种广告形式宣传网站，并致力于培养潜在的消费群体，在客户心中树立网站品牌。 网站在不断扩展业务、大量进行宣传的同时，针对消费者的特点，推出不同系列的促销方案，积极培养潜在的消费群体 1.4营销策略 在校内虽然各种学习、生活用品都能够购买到，但便宜的二手用品还是同学们的首选，我校在校生有几万人，按照6人购买一件二手产品计算也是一个庞大的数字，二手交易市场潜力巨大。同时，校内的二手生活用品需求量大，校内经营商良莠不齐，无法满足市场需求。老炮儿电子服务网站将逐步建立完善一系列体系，弥补市场缺陷。 （1）产品 从客户手中收购学习生活用品，并进行二次销售。 （2）包装 设计统一商标，为部分的产品和服务包装，并设计相关的企业文化内容和相关的用品，突出企业文化内涵。网站的面对的主要是大学生因此要做到服务到宿舍，做好最后10米的服务……满足客户的需求，增加企业的产品附加值，以客户服务为核心。 （3）定价策略 分析在校大学生经济水平，当下消费水平还处于较低阶段，所以网站采取低价占领市场的定价策略，以低廉服务打动市场和消费者。 （4）分销策略 在全校公寓、食堂、教学楼等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高网站的知名度，在学校专业报刊上做广告，树立品牌效应。 （5）促销策略/市场推广策略 网站实行会员制，根据积分数的不同，分为普通会员、中级会员、高级会员，不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。网站促销策略如下： 病毒式营销：网站发展第一批消费者，再依靠消费者自发的口碑宣传，提升网站的人气，积累客户信息，记录客户数据，提取相关信息，用于留住老客户和挖掘潜在客户。 专题推