深度分销导入及精细化管理课题.ppt

深度分销导入及精细化管理;一　深度分销 二　深度分销一般导入流程 三　深度分销精细化管理;引言;1、需求的差异化和变化的快速化（速度的竞争） 2、企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 3、竞争加剧，而且面临全球一体化的竞争 不仅内部倾轧，而且互相挤压，并且面临外来品牌的冲击与打压。他们的操作特点是采取蚕食、渗透策略，稳扎稳打，牢固掌控渠道，对中国的企业带来空前的现实或者潜在的威胁。 深度分销成功案例：宝洁、可口可乐的案例。 渠道操作粗放失败的本土案例：健力宝：依赖经销商，渠道管理混乱，团队管理混乱，造成市场混乱：由于信息流不畅，库存管理不规范，造成产品缺货；由于缺乏高效执行力较强的营销团队，造成人浮于事，该做的工作没有做，不该做的事情却做了，比如，截流费用等等，造成客户投诉、倒戈，使健力宝在市场??节败退。 竞争环境改变，迫使中国的快速消费品企业改变渠道模式，掌控渠道，占领市场，而深度分销无疑是经过成千上万的企业实践得出来的比较可行的渠道掌控模式。 因此，导入渠道分销模式，有助于中国的企业增强自己的核心竞争力，更好地参与国际市场竞争。;第一部分：深度分销;1）销售网络的建设 2）销售队伍的建设（成熟） 3）销售产品的市场化（利润）核算（解决有没有必要深度分销问题） 4）市场竞争相对平缓，没有恶性竞争 5）市场成长空间大 ;深度分销要选定合适的市场。 以广西市场为例