北流XXX家居建材购物广场项目商业规划及招商推售策略.ppt

XXX家居建材购物广场 商业规划及招商推售策略 《XXX家居建材购物广场-- 北流首个家居建材中央商业区》;说明：本报告是在项目的总体规划已经初步确定的前提下，我司根据对玉林地区以及北流地区建材家具行业的调研和研究结论，对于本项目提出专业的规划招商策略以及销售策略，仅供参考。;; 中国建材行业以传统的广州为龙头，广州珠三角是中国重要的建材工业基地和出口基地，建材家具工业出口总额占全国重要比重，近年来，以广州为中心的“珠三角”建材工业迅速崛起。未来10年，甚至更长一段时期内，建材行业将会继续保持高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。 ;中国建材行业现状; 广西是中国中部建材大省，其中：以南宁、柳州、玉林为核心，积聚着广西省最为密集的建材工业产业带，建材工业总产值占全广西省的50%以上。广西地区房???产市场的快速扩张诱发了家居建材行业井喷式的发展。据有关部门测算，住宅诱发的家居建材业的投资系数为1.5-1.7也就是说，每投入100元的住宅投资可拉动150-170元装饰建材等，每销售100元的住宅可以带动130-150元的其他商品销售。 ;; ;; 业态规划篇 营销策略篇 招商策略篇 销售策略篇;家居建材产业业态规划篇;业态定位;设计内容;业种设计;考虑因素;业态/业种设计目的：;环保型、智能化;业态设计;如何整合： ;建材区 ：;规划方式 ;业态规划/业态、业种设计的三个方式;综合分析：; 　　　;业态规划/业种规划;规划思路： 本项目要在建材行业上形成规模效应，因此，我司建议在业种布置上采取差异化竞争的策略。既要避开来自北流建材城和金旺旺家居建材城的竞争，又要充分利用北流当地的产业优势。;营销策略篇;营销策略/总体策略;1) 统一招商有利于保证项目整体形象； 2) 由富有经营管理经验的专家管理，商业管理公司可以自组或外聘，有利于增强投资者信心。;营销策略/推广形象;;以行业领导者的姿态发动一场北流建材家居行业的市场变革运动，颠覆旧有格局和观念，占领营销的制高点； 拔高的目的是为了增强市场投资信心，为项目的体量和长久的消费注入坚实的基础； 给出市场标准，带着市场跑，而不是让市场用旧有的尺度来衡量我们的价值。;寻找一个契机进行项目启动;寻找一个契机进行项目启动;活动目的： 为项目入市做好市场蓄势铺垫 制造行业热点话题和新闻炒作点 形成传统行业市场的危机感和北流市场的兴奋点 确立项目“建材中央商业区”的市场公信地位 让行内人有门道看，让行外人有热闹看;活动定性——“软着陆” 打头阵的应该是政府、协会等公信力高的社会权威机构，淡化发展商商业行为色彩； 论坛的出发点应该是北流和行业经济发展，让XXX家居购物广场，成为论坛的结果而不是起因； 活动重点在于三方面：请什么样的人、说什么样的话、广告如何传播变现。;主题：“解构北流财富，营商北流未来” 北流家居建材产业发展高峰论坛;引发全城关注和行业震动;媒体目标： 利用北流最有影响力的电视\报纸\电台\户外媒体，全面和深度展示项目的价值和行业影响力，塑造其“建材中央商业区”的市场地位，使之成为当地热点，并让本地商家认识到自己的生意危机，产生对盛发的高度认同感和需求度。 目标对象： 本地中小商家 北流地区品牌商家 北流地区投资者 普通北流市民;媒体行程： 本地媒体：相对密集，各类媒体集中使用论坛前一周开始，在报纸\电视\广播站\DM，利用硬性广告和软性宣传密集地传达项目的市场地位的重要。 报纸：前10天至开幕当天；软文2-3次，1000字左右/次。 电视：专题介绍，黄金时间10次/天，专题至少1次/天，软新闻2-3条。 广播站：硬广10次/天，软新闻3条。 DM: 全城DM传播力量。;核心诉求： 北流家居建材行业急待变革 XXX家居建材购物广场将成为行业领跑者 行业发展因此迎来全新发展契机;先头招商业种先行激动起来;北流市场特点： 市场混乱 承接力不足 专业度不高，信心不足 更加注重现象性投资而非前景性投资 易受市场牵引 大致分为投资者和自营者两类 ;策略建议： 首先有针对性的瞄准某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范围的市场招商热度升级，然后通过这部分人所形成的“势”去感染绝大多数的散客，形成羊群效应。;*他们对XXX家居建材购物广场最为关注和熟知 *他们是前期活动推广中的重度受众 *他们中的很多人对新开发区商圈情有独钟 *他们是最先对XXX家居建材购物广场“下手”的人;营销策略/推广思路总结;高峰会发布会;筹备期——活动：地毯式广告 时间：一个月;铺垫期——活动：高峰论坛;招商策略篇;招商策略/总体策略;招商策略/招商平台1/行业协会;首选： 1、玉林建材协会 2、北流建材协会 3、北流装饰建材协会;积极开展