戰略管理4.pptVIP

战略管理六讲;;内容;第一部分能力对战略管理的作用;;企业能力发展两阶段能力的构建和提升;通过能力的构建和提升赢得战略竞争力的意义;第二部分：能力构建阶段;一、资源与能力的关系定义;企业资源类型;玛莎百货公司的资源和业绩表现;二、案例分析;DELL的销售模式;方正的销售模式;联想的销售模式;联想的用户市场细分;联想销售体制变化;联想文化;联想文化;联想的顾客化历程（2000-2006年）;联想的顾客化历程（2000-2006年）;联想2004年的分区结构图 ;联想2005年的分区结构 ;业绩比较;案例小结;小结;第三部分：能力的提升阶段;一、能力提升的关键点价值链分析和核心竞争力培育;能力提升;二、价值链分析;价值链示意图;;;饮料行业业务流程 浓缩液---装瓶----库存----分销----市场零售----客户关系 70年代以前:COOL TIME 早期向地方性企业授权装瓶、销售，形成全国性网络 结果：装瓶商满意，消费者满意，可口可乐不要太潇洒呵 70年代:百事可乐---“Pepsi”成为挑战者 ---市场份额下降，百事可乐通过大型超市、货仓式商场销售 ---可口可乐企图说服销售商，但没有收效 ---百事可乐以青年人为目标顾客，以超市为销售重点 结果：百事可乐占有率为24%，比可口可乐仅低9%(1980年);与百事可乐竞争靠郭老板 80年代，老郭上台。定位：可口可乐只是浓缩液商，同时具有对销售渠道控制权 调教装瓶商与寻求发展 ----与装瓶商讨价还价：20%的利益共享/回购特许权 ----建立可口可乐装瓶商控股公司。51%股份上市 ----加快跨国投资步伐，形成与大型骨干装瓶企业的网络;可口可乐事例的讨论1. 要学会把握行业价值链系统;2.要学会识别企业价值链的主要作业活动;三、核心竞争力;核心能力、核心产品及最终产品的关系;企业核心能力之一：制造业;企业核心能力之二:服务业;有价值的、稀有、难以模仿的、不可替代的;核心能力图示;小结;第四部分：一种新途径？;关于核心竞争力，你会想到哪些公司？;认识此人吗？;知道这个公司吗？; 聪明人喜欢低智商游戏？;;这是一家昙花一现的公司吗？难说;核心竞争力理论过时了吗？;本讲小结;第三讲和第四讲的综合;谢谢！