华为手机营销策略.pptx

华为手机营销策略分析;;华为公司简介;外部环境分析;（二）替代品的竞争 替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在一定程度上也会蚕食手机市场份额。另外，山寨机凭借低廉的价格，也抢占一定市场份额。;内部环境分析; 营销策略 （一）产品策略 2011年，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有针对性的Ascend系列产品,分为D、P、G、Y四个分类。D（Diamond钻石）：旗舰机；P（Platinum铂金）：时尚高端机；G（Gold黄金）：高性价比中端机；Y（Youth年轻）：入门机。2013年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭，如今华为手机分为5个系列，形成了高中低全覆盖的产品线。 ;（二）定价策略 华为之所以能过发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在高端市场上，华为公司采取品牌导向的认知价值定价法，这包括两个方面的内容：一是华为公司对自己产品与品牌的自信，二是华为公司判断顾客对自己产品与品牌的认知较高。在中、低端市场上，华为公司采取竞争定价法，即以对手相同性能的手机的价格为依据，把本公司相似性能的产品价格相应降低，使得消费者在购买产品时，会考虑华为的产品。 ;（三）提升品牌知名度 对于华为手机的产品质量，还是值得肯定的，需要在软件优化和产品设计上面花大力气；在对外进行广告宣传上面，华为要分析自身的优势与劣势，找准自己的品牌的定位。对于华为来说，最大的优势就是创新。围绕这个优势，创建一个合适的产品理念，然后通过各种营销手段，不断强化这个理念。 （四）改善售后服务 对于服务维修的站点，加强了与特约维修厂商的合作。其次，在售后维修站点的选址，选择在交通便利的位置，便于用户快速到达。最后，对于重要的手机维修站点，要求定期轮流到公司接受培训，掌握华为最新产品的内部结构，缩短维修时间，提升用户满意度。 ; 总 结 从以上分析来看，华为手机的营销策略是值得学习的。一方面，利用强大的研发实力，使产品保持竞争力；另一方面，利用精干的营销团队迅速推广产品。华为加强了品牌管理，梳理产品线，进而提高了销量，帮助公司抢占了更多的市场份额。通过研究华为手机有效的营销策略，希望能给其他中国企业的发展提供一些现实性的经验。