杨莹：让每一位女性都拥有自己的服装设计师.docVIP

PAGE  PAGE 6 杨莹：让每一位女性都拥有自己的服装设计师 　　工科出身的杨莹，却“不务正业”，创办“眨眼网”，聚集起一批原创女装设计师，以让每一位女性拥有自己的服装设计师为宗旨，使爱美女性消费得起设计师品牌的同时，帮助独立设计师获得收益、口碑和知名度。2014年7月眨眼网上线至今，用户突破百万人，年售5万单，用户重复购买次数达到3至4次，居于行业领先。 　　理工女做服装“生意” 　　杨莹是北京人，外表温柔漂亮的她性格却偏重于男孩，高中时曾任学校女子篮球队长，大学读的是计算机与工程专业，前台和后台的代码都写得十分熟练。期间经常被邀请做主持人，当模特，拍电影，显得有些“离经叛道”。 　　与多数女生一样，杨莹对时尚、服装有自己的追求。2014年5月的一天，好友小可与杨莹小聚，聊着聊着话题转到服装上。小可告诉她，最近在淘宝买衣服，淘了很长时间才看中一件，可是当收到时发现与图片上的不一致，根本不是一件衣服，心里很难受。 　　其实，买衣服的烦恼不止小可一个人有，爱美是女人的天性，但生活中有的人既不愿意上淘宝，又不能经常去逛街；有的收入不高，却又想享受一线奢侈品；而有的则追求时尚不撞衫，如此等等，不一而足。 　　学计算机出生的杨莹就琢磨，能不能创建一个网站，将线上服装展示与线下试衣体验相结合，为女性朋友解决买衣服的问题？基于这个想法，2014年7月，她创办了“眨眼网”，打算从虚拟试衣技术入手，进入服装领域。接着，她前往青岛一家专门研发虚拟试衣技术的公司进行考察，结果发现这项技术并不成熟。 　　在考察期间，杨莹偶然遇到几位独立服装设计师，就跟他们聊起来。谈起各自的境况，几位设计师都感慨良多。一位说：“自己设计出服装后，开网店固然是个办法，可是如果没有好的渠道让用户了解，没有资金去推广，一切都是搭”。另一位则满心不甘：“我去年设计的一款服装，被某厂商看上了，借鉴后大批量生产，变成淘宝爆款，我自己却什么也得不到，有苦说不出。” 　　在交流过程中，杨莹发现独立服装设计师既要管设计、创作，又得管商务推广，精力有限加上缺乏品牌推广的手段和能力，处境往往比较艰难。为此，许多服装设计专业的学生，毕业后就转行了。她敏锐地意识到，独立服装设计师群体需要一个专业的平台，在公众面前展示自己的服装。 　　这次与独立服装设计师的偶遇，使杨莹的创业想法发生初步转变。随后，她专门前往美国纽约进行调研，发现服装市场上65%都是设计师品牌。杨莹认为，独立服装品牌未来在国内会有一个爆发点。基于这一判断，杨莹决定调整创业方向，将“眨眼网”定位为整合原创服装设计师资源的020电商平台，主打女装，帮助原创设计师进行品牌展示、推广、销售。 　　聚集做衣服“匠人” 　　重新明确创业方向后，杨莹把网站的技术开发承包给一家技术公司，自己则重点做设计师的签约工作。 　　签约一开始并不顺利，因为这时候，“眨眼网”网站还没有正式开发出来。没有任何展示平台，就很难获得设计师的信任。因为设计师的服装成本很高，谁会愿意将原创作品交给一家刚起步的公司？ 　　杨莹与技术公司一道，加快网站的开发步伐，同时耐心地与设计师沟通，反复阐述网站的理念。功夫不负有心人，2014年10月，一位叫小晴的设计师，主动把自己设计的衣服送来，成为眨眼网的第一位签约设计师。签约时杨莹才知道，小晴其实在设计圈已经小有名气，曾为羽泉等大牌明星设计过服装。 　　小晴与眨眼网签约后，很多处在观望的设计师纷纷打消顾虑，通过口口相传，越来越多的设计师签约入驻眨眼网。 　　接着，眨眼网第一家实体门店12月在北京建安门外开业。按照杨莹的设想，运用实体店将线上线下渠道打通，一端连着眨眼网平台，一端连接设计师工作室，用户如果喜欢一件衣服，但又不能下决心买，可以去设计师工作室或者线下实体店试穿。而工作室和实体店设有二维码等信息，又能将线下用户导至线上，设计师收到订单信息后直接发货，平台统一负责售后处理。 　　开业时，店里只有一家设计师品牌，显得有些空荡，偶尔有顾客带着好奇进来，撇撇嘴就走了。但杨莹对此却充满乐观，她坚信只要把足够多的优秀设计师聚集到平台上，就一定能吸引更多的女性朋友走进眨眼网。 　　2015年2月，眨眼网第一款应用“天生我裁”上线。“天生我裁”是专门为设计师开发的“神器”，提供服装设计功能，设计师完成设计图后，可以直接在上面寻找面料厂商。这些厂商都是经过眨眼团队筛选过的优质厂商，质量最优、价格最低，刚一上线就受到设计师的普遍欢迎。一个月后，好消息传来，华科基金300万元天使轮投资到账。 　　而2015年5月上线的眨眼APP，更是吸引大众的眼球。页面设置有作品、定制、情景、个人等栏目。这既是一个电商平台，用来销售签约设计师的服装，又具有社交功能，用户在浏览或者购买衣服的过程中可