中华讲师网：人性销售--比神更会卖选编.ppt

人性销售--比神更会卖;人性销售--比神更会卖课程大纲：;第一篇：人性销售的威力与秘密;为什么有人拥有最好的产品，却频临倒闭.破产？ 为什么同样的公司、同样的产品，有人业绩惨淡，有人却成为富豪？ 为什么有人认为根本卖不出的产品，而有人却不费吹灰之力的卖掉？把产品卖出去、卖高价，靠的是什么？;好产品不等于好销量;普通产品不等于普通销量;好销售=销售产品的好方法;“怎么卖”比“卖什么”重要10000倍！;一、人性销售的三个心理按钮.; 1、从难到易的心理策略 ;2、由大到小的心理策略;3、从虚到实的心理策略;二、企业成败的关键取决于什么?;;黄阳明： 一个制衣工厂出身的人，3年时间靠什么改变命运？ 答案只有一个——销售！;二、三种销售训练模式--新世纪销售模式横空出世;1.激励式销售训练;2.技巧话术式销售训练;3.人性???销售训练;销售成功=98%的了解人性+2%的产品知识 ;只要懂人性，成交就很容易！; 第二篇： 走进人性世界，瞬间引爆销量.;一、创造销售机会—无中生有;一个没有需求的购买;二、放大销售机会—以小搏大;客户永远可以向你多购买30%的产品.;案例：小刘卖保险，把计划书变大2倍，业绩既然增加3倍 客户真正需要的是一套房子，大多数业务员在卖一 个小房间给客户 只要你敢卖，就有人敢买！ 胆量决定销量，报价决定成交价！ 取法乎中，得其中！ ;三、加速成交的机会—击中要害;世界上最厉害的销售高手是谁？是--医生.;揭秘医生式销售的四个奥秘： 1.调查式问题 2.压力式问题 3.忍无可忍式问题 4.症状治疗式问题;第三篇：化解销售障碍与洞察人的共性;一、四大销售障碍：;1.太急;;;2.太直接;;;3.太自我;;4.太自私;;二、人类共有的四大特性：;1.自私;;;;2.内疚;;;3.自信;;4.感性;;第四张：人性销售流程;一、第一次见准客户的三个问题：;1. 我如何让客户对我没有恐惧？;如何消除客户的恐惧？;; 2.用安全的词语 把“买”换成“拥有” ， 把“便宜”换成“经济或实惠” ， 把 “但是”换成“同时” 把“荣幸”换成“缘分” 把“客户”换成“合作伙伴” （甚至“朋友”、“哥们” ）， …… 再来： “减肥”与“瘦身”、“失业”与“再就业”、“破产”与“资产重 组”，对比2个词有什么不一样? 意思一样，但效果完全不一样！ ; 3.用安全的语气 在大学校园里，研究人员将许多陌生的青年男女配对 组合在一起。在20分钟里，允许他们互相说三个字。不过 这三个字必须以深涵爱意的语气说出来。但这三个字不是 “我爱你”、“我想你”之类的字，而是让他们互相说“给我 盐”！有点搞笑，但是，当配对的男女互相凝视，充满爱 意，用热恋中的情侣语气说“给我盐”这三个字时，奇迹出 现了。在20多对参与实验的学生中，有号几对在这之后开 始约会。最后，还有几对结了婚。 太神奇了，这究竟是怎么回事？…… 别低估语气的力量，有时比言辞更有力量，同样的词语，语气不一样，传达给人的意思和感受就不一样。 ;2. 我怎样才能让客户感觉我不烦？——不反感;1、幽默;;2、微笑;3、提问;3.我如何让客户对我产生好感？——好感;1、以“貌”取人;;2、赞 美;3、倾听;4、相同点;二、拿到销售中的权力;1.必须进入客户的内心世界，100%站在客户的角??? ;2. 用爱去成交客户;3.用心大于用脑，真诚大于技巧;四、化解反对异议：;1、客户的异议原来可以这样解决—先发制人;2、再好的话术都是下策—好方案比好话术更妙;3、小气鬼—好菜点滴进口味道会更美;4、把缺点变卖点;第五篇：信任感与关系的建立;一、建立与客户的信任感;案例：汤姆霍普金斯如何在3分钟成交100万美金 ;郭凡生：“创业初缺的不是钱，而是有钱人对你的信任”。 当客户喜欢你的时候，就会丧失拒绝你的能力。 当他信赖你的时候，就会丧失理性辨别能力。;二、建立信赖感的9个方法： ;;;三、塑造产品的奥秘;1.独一无二法;2.神话;3.产品工艺;第六篇：销售杠杆与成交绝技;一、无法抗拒的五种成交绝技;1.催眠销售法;2.天枰;3.再转一圈;4.锁定;5.回马枪;二、销售事业中的三大杠杆：;1.以一抵百法则;2.金项链法则;一般业务员和高明业务员看待客户价值的区别：;3.250效益——转介绍;转介绍的三种方法：; 谢 谢！