ian双十一营销策略调查分析----韩都衣舍.pptVIP

;价格与销售策略;价格与销售策略;感恩有你　韩都衣舍;经常逛天猫的同学一定知道韩都衣舍这个牌子，因为这个网络自营品牌近几年在天猫平台上做的风生水起，今天让我们看一下它的价格策略;大家看到，双十一当天，韩都衣舍不仅亮出多位明星代言人，且采用了好评返现，优惠券等着实优惠的手段来吸引顾客;可以看到，双十一当天的打折力度还是很大的，这就不难理解为什么双十一当天销售额急剧增长;各大商场的竞争与比较;;各大商场双十一销售额比较;三巨头混战双十一 预估销售额超过500亿;相比之下，从11月7日抢先推出O2O购物节的苏宁则抢占了时间差。据记者获得的最新数据，苏宁通过S码预约、大聚惠、闪拍以及买二付一等大力度营销活动吸引了大批消费者到苏宁。就S码这款预售型营销产品而言，在短短几天内就有被使用绑定了20万件商品，占到了实际可绑定量的85%，大大超过苏宁预期。 　　据上海苏宁市场中心负责人介绍，截至9日下午，三天的订单量就将近有92.6万件，创造了历史最高纪录。在热销商品上，除了3C、家电等优势品类继续领跑行业外，非电器品类表现也非常抢眼。线下门店也全线飘红。 大件物流方面，苏宁全国准备了2万多辆车、4万多人，日配送能力将达到25万台；在小件配送方面，配备了1.5万名专职快递员和上万名兼职快递员，日配送能力可达到100万件，据苏宁数据统计，平均每0.24秒，就有一件货品出仓。 苏宁易购整体销售件数同比增长487%，截止到今天零点，阿里天猫“双十一”最终成交额571亿……“双十一”让原本寂寞的“光棍节”成了网购一族的狂欢，这一秒的你或许正在同成千上万人争抢一件衣服，这其中的紧张、惊喜，让当代中国人消费欲望的出口变得宽广和有趣。只不过这一次，还有全球更多国家和地区的人们加入了狂欢。 ;据了解，聚美优品在开启301三周年促销活动时，因同时登陆聚美优品官网人数庞大，一度频繁出现宕机、无法打开等现象，导致聚美优品网瘫痪。对此，聚美优品CEO陈欧即在其官方微博高调宣布“以同等力度延长活动两日”，让更多的用户得到真正一步到位的实惠。适时延长活动时间，让301大促??售额呈现爆发式增长，尽管促销首日官网一度瘫痪，仍奇迹般地冲破5亿销售额，令业内为之称奇。 　　聚美优品市场部透露，301三日大促首日交易额有超过1亿元是来自第三方品牌与聚美优品联营的名品特卖频道，业绩喜人。此外，像欧莱雅、玉兰油、佰草集、谜尚、The Face Shop(菲诗小铺)、英国AA网、ABC，此外还有妮维雅、薇姿、美即、比度克、贝德玛、丹姿、相宜本草、丸美、高丝、露得清、思妍丽、丝塔芙、曼秀雷敦等知名美妆大牌，参与到三周年大促活动中。此举更彰显了聚美优品正品保障的承诺，赢得了更为广泛的消费群体 　　聚美优品大促硝烟渐散去，留给了业界诸多的思考。据了解，作为聚美优品强劲对手的乐蜂网，在聚美优品店庆当日，事先不对商品进行标价格，而是根据聚美倨品的价格进行下调，以赢得更多的消费群体，而聚美优品网站一度瘫痪，更给乐蜂网制造了更大的商机。两大美妆电商的促销争夺战，或将成为电商行业在2014年整体高速发展的一个缩影。;双十一电商开战，蘑菇街首日交易额破亿;蘑菇街方面表示，为了备战转入垂直电商领域之后的“第一个”双十一，蘑菇街自9月中旬即启动整个活动的准备计划，不仅要求对所有申请参与此次活动的逾10万款商品进行严格的质检，同时还必须得到三位买手的同时推荐，才能最终呈现在消费者面前。而从最终的结果来看，蘑菇街的这份苦心也得到了用户的热烈回应。截至11月11日零时，蘑菇街平台成交总额达到1.43亿元，预计整个“11.11女人购物节”成交额将突破3个亿。;消费者权益;案例1　　网上购物要退款，不料卡上钱没了 　　临近“双十一”，洛阳市民赵女士接到“客服”的退款电话，结果退款没收到，自己卡里面的钱也被骗了。原来，赵女士看着“双十一”将近，东西便宜，买了一件衣服。次日接到自称客服的电话，对方以因无货或交易没成功等理由，要给赵女士退货款，让其按要求到银行自动柜员机进行操作。操作后，发现自己银行卡上的1218元被划走了，赵女士方知上当受骗，急忙打110报警。　　;案例2　　“客服”要求转账，十有八九是骗子　　本月初，已经有购物网站开始搞“双十一”促销活动，庞女士在网上看见一款冰箱价格实惠，买了下来。几天后，庞女士也顺利地收到了冰箱，自己觉得物美价廉，挺实惠的。　　没想到，收到货物几天后，庞女士接到一个自称是购物网站工作人员的电话，称庞女士前期网购的冰箱是按批发商签订的合同，要从庞女士的银行卡上扣除相应钱款，如果想取消要求，庞女士需要到银行自动取款机办理。庞女士按照对方的指示到伊滨　　;案例3　　网上购物刷二维码，警惕银行卡遭盗刷　　“双十一”临近，许多网站的促销活动力度非常大。经常网上购物的洛阳市民王小