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营销策划方案 翰生科艺控制系统有限公司市场推广方案 公司名称：翰生科艺控制系统有限公司 公司地址：青岛市市南区四川路15号 联系人：XX 传真：XX 策划人：蒋文 专业：营销策划 目录  TOC \o 1-4 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc269647519 一、 消费者及产品分析  PAGEREF _Toc269647519 \h 4  HYPERLINK \l _Toc269647520 （一）目标消费群的构成：主要由广电公司、影视公司、传媒公司、广告公司、婚庆公司构成  PAGEREF _Toc269647520 \h 4  HYPERLINK \l _Toc269647521 （二）市场消费群心理分析：  PAGEREF _Toc269647521 \h 4  HYPERLINK \l _Toc269647522 （三）对产品的需求特征  PAGEREF _Toc269647522 \h 4  HYPERLINK \l _Toc269647523 二、公司简介及产品特性  PAGEREF _Toc269647523 \h 4  HYPERLINK \l _Toc269647524 三、 营销状况分析  PAGEREF _Toc269647524 \h 5  HYPERLINK \l _Toc269647525 （一）优势：我们公司的产品具有高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比等优势，并且我们是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业，因此我们的产品拥有较高的质量保证，在销售渠道上我们采用当前最流行的网上销售模式  PAGEREF _Toc269647525 \h 5  HYPERLINK \l _Toc269647526 （二）劣势：首先我们目前主要采用网上销售模式，而忽视了传统模式的销售，因此销售面相对较窄，其次在老客户的维护方面存在问题。第三，未进行大型有效的广告宣传，知名度相对较低。第四，缺乏与消费者直接交流沟通的平台  PAGEREF _Toc269647526 \h 5  HYPERLINK \l _Toc269647527 四、营销策略  PAGEREF _Toc269647527 \h 5  HYPERLINK \l _Toc269647528 （一）营销模式  PAGEREF _Toc269647528 \h 5  HYPERLINK \l _Toc269647529 （二）具体操作  PAGEREF _Toc269647529 \h 6  HYPERLINK \l _Toc269647530 五、老客户的维护体系  PAGEREF _Toc269647530 \h 7  HYPERLINK \l _Toc269647531 六、感谢  PAGEREF _Toc269647531 \h 7  消费者及产品分析 （一）目标消费群的构成：主要由广电公司、影视公司、传媒公司、广告公司、婚庆公司构成 （二）市场消费群心理分析：首先，由于公司产品的特殊性，所以我们的消费者也主要是一些特定的群体，我们的消费者主要是各个公司的采购部门人员，这些消费者普遍存在一种心理，就是既想方便快捷的完成任务，又能够有所其他的收获，针对此类消费者，我制定了一些专门的销售策略，后面我再一一列举。 （三）对产品的需求特征：因此我们的营销策略与其他的产品有所区别，主要包括以下几个方面，1我们的销售对象可能不是单个的人，而是一个公司，一个团队2由于公司产品的特殊性，所以我们的消费群体也有一定的特定性，销售面相对比较窄3我们消费者都存在着一个共性，就是对产品的质量要求高，毕竟这类产品的生命周期比较长，因此我们的宣传尽量就以产品质量作为宣传 二、公司简介及产品特性? 翰生科艺控制系统公司坐落于中国“名牌之都”——青岛。是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业。2005年与美国“SHAPHON”公司、瑞士“MAXON”公司、“HAIER”等国际知名公司建立技术合作，吸收与融合国际先进数控技术与管理，并结合十余年数码视频特技制作经验，开发出一系列高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比的先进