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商业项目招商工作要素分析报告
目 录;;;;投资回报的两个基本手段:
租和售——到底想要什么? ;租售决策作为项目战略决策决定了什么?;2、找到企业核心竞争力;;招商团队核心竞争力表现在:;招商项目风险主要表现在:机会成本的不确定和增加;PART 1 招商工作中的四个角色;;;要素一:天时;开发节奏(业主关注):是鸡和蛋的问题,还是成本问题?;招商时序(招商团队关注);开业节点(承租人关注);商家品牌想要什么?;品牌议价能力的来源:垄断性;行业的赢利性和配套性;消费倾向(消费者关注);要素二:地利;开发商认知和消费者认知的差异
项目定位认知差异
区域商业历史背景认知差异
商业环境未来发展认知差异;区域认知
品牌商户资源
同业资源;决心(开发商);战略方向
市场压迫
战术要求;;;;发展商如何增加议价能力;CRIC在招商工作中将扮演什么样的角色;;招商执??期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;;制定招商计划计划;LED
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