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GOELIA歌莉娅女装  成员： 董哲 王玉龙 齐高扬 路嘉伟  ;;公司简介; 电子商务模式分析;融资;平台;PEST分析;供应商讨价还价能力; 现存竞争者：阿依莲，淑女坊，江南布衣等等。 新进入者：网店必须对新的市场进入者保持足够的警惕影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道 购买者：年龄在18-30岁之间的女士 替代产品：六七年前，国外的非棉花运动已经开始，大家逐渐减少穿棉花制品，而向植物方向走，玉米纤维、大豆纤维、竹纤维、植物麻纤维等成为棉花很好的替代品。 供应商：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。;内部资源扫描;SWOT分析;;战略目标;竞争定位 歌莉娅女性服饰专注于服务拥有23岁年轻心态的女性，提倡以健康、充满朝气的态度享受时尚生活。除了提供时尚、性价比高的服饰外，歌莉娅用环球之旅的丰富体验，为现代女性拓宽视野、放松心情，创造轻松舒适的新生活。 由于其自身定位的考虑，短期内歌莉娅还是会以白领女性市场为主，但未来还是会考虑更加多元化的发展模式，让用户一站式完成多样化的购物体验。 长期目标 尚大将时众化，倡导并实践年轻朝气、健康快乐的生活态度。——向大众普及年轻、快乐、时尚的生活态度，不断提升消费者的生活素质。 进一步提高网店的美誉度，提高客售后服务，加大对子物流配送的管理，通过多渠道路开展促销活动。力争在五年内成为销售额前三的歌莉娅网上商店;; 歌莉娅服饰的调研问卷; 这一组数据显示出的影响消费者选择的因素，可以指导商家在促销宣传时有的放矢，从而提高效率。; 对于服装行业，折扣是个不断变化中很少有变化的东西，那么到底它对于消费者有着多大的吸引力呢？上面的数据给了我们一个大体的了解。;从图中数据可以看出来，随着网络的发展，越来越多的从网络获取新的潮流信息，而作为老牌的电视以及时处于时尚前沿的时尚杂志依然还有着不可替代的作用。;目标市场战略——STDP;目标市场选择T 歌莉娅女装特卖店以销售正品高质女装为主 差异化战略D 歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力 定位战略P 产品定位在20岁以上到30岁之间有一定的消费能力 喜欢自由自在的生活 有品位有个性的女性。;营销组合——4P;价格组合策略分析 歌莉娅女装将自己网店的服装分为一折区，折扣区，反季淘 新品区。来满足各类消费者的需求。 渠道组合策略分析 淘宝商城的品牌经营店 ;;