ian第六章-促销策略-之-特步促销.pptVIP

促 销 管 理;09年的五一节……;目录;基础概念： 1、广义的促销： 是指一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销 2、狭义的促销： 是指为了增加销量而采取的一系列措施;促销的目的; 1、店铺营业额的增加 （例如营业额环比增长20%） 2、客单价的提高 （例如五一活动，客单价从170元提高到200元） 3、附加销售的提升 （例如活动前连带率为1.2，活动期间为1.5） 4、VIP的办理数量的增加 5、提高店铺的竞争力，扩大市场影响;类 别 ;促销活动的策划细则;促销活动的策划细则;促销活动的策划细则;促销活动的策划细则;促销活动执行要点;促销活动执行要点;;促销活动执行要点;;;;;;促销活动执行要点;促销活动执行要点;大家来试试;工具表格--店铺促销前准备检查表;店铺促销活动执行与控制;※ 是否达到促销活动目的 （提高客单价/提高连带率/增加VIP的办理……） ※ 销售目标的完成情况 ※ 服务目标的完成情况 ※ 员工推动效果 …… ;充分准备！ 迎战五一！;