中欧商学院马佳佳演讲分享选编.pptx

;当你准备想做某个项目时，你会考虑哪些因素？（互动）;传统商业逻辑的n宗罪; 传统商业傻逻辑一 考虑市场有多大？而不考虑我是谁？下场：市场再大也没关你屁事; 传统商业傻逻辑二 只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值。下场：发现很多人都在追这群用户，你只是默默追求的吊丝之一。; 传统商业逻辑傻逻辑三 用片面标签定位用户，不考虑对方的精神世界。 在明星也买淘宝货，大佬也吃路边摊，苦逼小白领节衣缩食买大牌的中国，来自国外的定位逻辑都是垃圾。下场：运气好的时候得到人，得不到心。运气不好的时候二者都得不到。; 传统商业傻逻辑四 认为占有更多资源，就是对手。（反之是以为自己有资源，就能赢）下场：疯狂占有更多资源，也没有赢得世界。 ”真正的对手是那个更懂你用户的品牌，而不是那个更大的公司。”;  用户是人，不是战利品。;;;;男尊、女卑、第三性别受歧视。1两性关系大多为女性提供繁殖力，男性提供生产力的组合方式。2品牌形象大众化、两极化、单一化男女互相征服的方式多为：条件的匹配、资源的征服品牌推广的方式多为：砸钱、用喇叭喊。   “90％的80前不明白啥是真爱。 99％的公司不理解啥是品牌。”;从择偶观变革看消费观变革; 90后为首的现代社会消费者是用钱和资源搞不定的一代，他们向往价值观层面的契合和精神引领。; 完美的生意就像一场完美的恋爱，品牌和用户之间： 品牌对用户：  ;用钱搞定的用户都是 用伺候搞定的用户都是 用品牌魅力搞定的用户才是; 尼玛精神到底是个啥啊？？？！！;; 马佳佳——搞的不是大保健，是新时代女性的解放、自由和独立。;Chanel 在有她之前女人是这样的; “她目睹了整个19世纪的奢华与腐烂的消亡，她推动了这个时代朝着自己的形象前进；她用简洁的紧身裙、骑马装、毛衣和裤子，唤醒其他女性，带领她们走出旧时代，穿着象征力量和自由的黑色。”;; “新时代的女性在经济独立的基础上，分分钟集智慧、知性和风情于一体，性和性感不再是为了取悦男人，而是取悦自己。”;;;情趣用品店的互联网思维;一、用时尚潮牌逻辑重新定义成人用品业;（2）功能用法的考究——纯天然、更细致;（3）进口小众品牌——拒绝超市货;别人叫增大、增粗、自慰，我们叫男子居家三件套，秋冬必备。还分当季、下季、流行和过时。; 二、重新定义产品功能 ——解决性欲只是一小部分av棒——按摩颈椎探照灯按摩棒——手电筒us size飞机杯——买来放到办工作装big size粉色安全套——放钱包招桃花……香蕉切片器化身为防出轨jj切片器…..;三、重新定义使用场景——从私密消费变为新潮礼品;1、觉得自己很屌?，而不是有病。2、主动合影、主动发微博。3、极少人要求保密包装，甚至主动要求微博被@。4、变身潮牌不再隐私、有望积累愿意宣传的名人顾客、制造明星效应，形成和其他从业者的致命差距。;五、用点奇招来传播造势;用媒体势能转化负能量，变废为宝。; 遇到居心不良的媒体采访： 拿出来“留几手”，增强犀利毒舌的人物形象，增强忠粉凝聚力。 常见傻问题： 为什么不像我一样去做一份“特别正”的媒体工作？ ——因为不想和你这样的傻逼做同事呀。 ——我要是干了媒体，你去干啥啊。 我也是女孩子，我不会想到去做这个行业，为什么你会呢？是因为有什么特别的经历吗？ ——因为我的智商可以支撑我在世界上活得叛逆一点，而你却不能。 你做这行会不会对找男朋友造成影响？ ——会，以前追我的有10个，现在有10万个，以后说不好有100万、1000万个，真的好难选择。 “晒傻逼”一度带来过巨大流量和关注度。 ;遇到个人瓶颈——自嘲、互动、用大规模的粉丝关爱转移注意力。调整心情。;个人品牌——做自己的产品经理;女优：人格魅力之——性魅力;女神：人格魅力之——精神命中、思想与实力;女吊丝：人格魅力之——自嘲与娱乐精神;性吸引力;“公式控”马老师亲研：人格魅力终极公式