营销策略客户的12属性之龙性组合优势.pptVIP

营销策略——客户的十二属性 之 龙性（组合优势） 五、组合法combination 把多项价值合成增值性整体。 美国半瓶子醋（功能） 铅笔与橡皮（利益） 4S店与印刷博物馆（信息） 白加黑（时间） 日本沙漏时钟（功能） 中华民族佳丽笑迎香港回归 WBSA的三个说法：认证 软件 孩子;工业经济时代的组合是功能性组合 知识经济时代的组合是知识性组合 ;产品价值组合法 ;产品价值组合法;品牌的组合 品-品战略 牌-牌战略 品-牌战略 牌-品战略 ;职业生涯的定位组合 ;意识： 一箭多雕 ;操作要领： ;营销策略——客户的十二属性 之 蛇性（默默准备） 六、伏笔法foreshadowing 排除阻力，无痕准备。 庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能） 变形金刚是动画公司吗？（信息） 丰田是如何稳定本地市场的？（利益） 热水技术招商（时间） 洋娃娃就是个娃娃（利益） ??企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？;意识： 好雨知时节 ;操作要领： 隐藏真正的动机，为当前行为寻找合适的理由，在对手洞察到动机之前，结束行动。 ;营销策略——客户的十二属性 之 马性（知途而奔） 七、逆向法in the opposite direction 从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。 废丝绸与迷彩服（功能） 四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益） 如何抢占儿童创可贴市场？（信息） 东京银座百货商店1973年打折到底为何？（时间） 从房屋销售代理业务不好开展怎么办？ （利益） 周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗？;快乐的创可帖 ;意识： 相反相成 反其道行之 ;操作要领： 在内心深处经常和自己唱反调 ;营销策略——客户的十二属性 之 羊性（从众安全） 八、捆绑连接法tie and join 从客户出发，把关联消费点藕合操作。 上海双语培训试点（功能） 沈阳菜刀与火柴盒（利益） 北京菜市口商店 1998年赞助庙会（信息） 书香园开盘与高考发榜（时间） 总统促销图书（信息） 小涣熊干脆面 欧诗漫珍珠 深圳月饼邮政;意识： 借船出海 借而助之 ;操作要领： 经常自问：能否帮助别人？