平安三鑫产品2016材料.ppt

平安三鑫产品介绍;鑫利产品及其组合介绍;为了孩子的未来 鑫利主险及产品组合回顾 鑫利产品销售方法;;为人父母，你是否思考过孩子的未来……;找不到工作，我要如何生存下去？;;;鑫利主险回顾;返还快 可分红 保障足 能保本 保额高 突限制 满期奖 可养老 起点低 覆盖广;每两年领取基本保额的 7% ;十八周岁保单周年日后： ——2倍基本保险金额 十八周岁保单周年日前： ——返还所交保费并按年 2.5%单利增值;八十周岁保单周年日仍然生存： ——2倍基本保险金额 给付“满期生存保险金” ;;鑫利产品组合回顾;;二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 身故有保障，满期双倍给 一张保单保两人，投保更安心 享受分红，共享公司经营成果;;六大保险利益之重疾保险金;举例： 某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免），若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？;金苹果全面呵护计划五大特色;账户销售法（1/7）  （鑫利5万+重疾5万＋豁免07）;账户销售法（2/7）  （鑫利5万+重疾5万＋豁免07）;账户销售法（3/7）  （鑫利5万+重疾5万＋豁免07）;账户销售法（4/7）  （鑫利5万+重疾5万＋豁免07）;账户销售法（5/7）  （天使5万+重疾5万＋豁免07）;账户销售法（6/7）  （天使5万+重疾5万＋豁免07）;平安鑫盛终身寿险 （分红型，2012）基础知识;; ;重大疾病风险;希望健康不会成为奢望…;三高： 重大疾病发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 一低： 发病年龄越来越低;卫生部2008年6月公布的数据表明—— 人的一生罹患重大疾病率高达72.18%！;世界卫生组织的调查显示—— 各类重大疾病5年的存活率男性为60%,女性为76%！;数据来源：2012年10月12日《股城网》理财频道;全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示—— 我国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势！;意外风险; 2011年全国共发生道路交通事故210812起，62387人葬身车轮之下，共有265078人???伤。;我的家人要如何生存下去？;靠自己？;生命中不能承受之重！！！;如果60岁会生病;产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012） 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 最低保额：3万 保险期间：终身 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁 特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清 说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加;低保费高保障 体现保险真谛 选择交清增额 保额可以增长 多种交费方式 满足个性所需 享受保单分红 更添额外惊喜;;;鑫祥（两全）;课程大纲;意外是概率事件——万分之一的交通意外发生率 重疾是可能发生，可能不发生——千分之三点八的重疾死亡发生率 唯有养老是所有人一定会面临的事情;张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。;老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。;女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈……;人的一生有三个我： 一个是过去的我，主要靠父母； 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来； 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？;我们来算一笔最简单的账：;人生最难赚的钱，  就是赚 风烛残年的活命钱。; 靠孩子赡养 靠现有的储蓄和投资 凭自己的努力继续工作 靠社保;平安鑫祥两全保险（分红型）;鑫祥主险介绍;——满期生存保险金：;六大利益;案例背景：;;;被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，合计为168858元，合同终止。 （未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）; 65岁满期后生存金168858元（含交清增额）转换年金领取，假设选择方式五，保证领取20年，每年可领取约10250.5元 ，总共领取205010元。（领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取标准确定） ;公司每年把分红险可分配盈余的70%以上分配给客户，假设60岁前红利采用交清增额方式，61岁红利开始累积生息，按中档分红举例，当年分红可以作为养老的补充—— 61岁 当年分红