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臺州项目204年营销方案汇报
台州项目2014年营销方案汇报;目录;;指标;;;*;;◆2013年台州商品房成交总面积179.18万平米(不含路桥区),成交均价11291元/㎡,成交总金额202.32亿元。与2012分别同比增长2.02%,18.24%,20.63%.
◆房地产平稳发展:2010-2012年全市年均商品房成交量约150万方,住宅年均成交约123万方,占总成交的82%左右,住宅成交均价上涨较快,13年全市住宅成交均价达10795元/㎡。
◆商品房椒江成交占比最大:各区商品房成交量中,以椒江区成交为主,且相较于2010年占比大幅上升,2013年椒江区占72%,椒江区近几年年均商品房成交97万方,年均商品住宅成交量约76万方,2013年商品房成交金额达108亿元。;绿城海棠花苑和紫薇花园去化较慢,其余项目1-3年内能去化完毕,目前市场平均去化率在60%,一般住宅项目的销售周期在2-3年。;2、与在售产品存在直接有效竞争重点项目分析;;项目为绿城台州首个城市综合体,依靠其高端住宅的品质及影响力,同时其自身持有的大体量商业作为卖点,住宅底商开盘销售去化约50%。客户主要为椒江当地客户。;用地性质;新明饰品城位于椒江洪家街道,周边为家居建材类专业市场集中区域。物业种类包括饰品专业市场、住宅、家居生活广场、创意产业基地办公等。;黄岩模具博览城位于黄岩岩区北城104国道转盘处,位于台州市甬台温高速、台金高速出入口附近,周边为城乡结合,集模具加工设备交易、模具原材料交易等。;2、与在售产品存在直接有效竞争重点项目分析;本市未来的潜在供应量共计27.76万㎡,需要19个月完成去化。;市场后续供应量分析
供应情况预判2014年推盘量较大,约132万平方,2015年市场推盘量约108万平方,加上存量房源约178万平方,市场总体供应量约418万平方,按椒江区(包括开发区)每年去化率100万平方,已出让土地需要4年时间消化,未来销售压力较大。
从供需关系分析:总体椒江市场供求关系总体供略大于求,客户可选择项目及户型较多。但是椒江的购买力来自整个台州,辐射台州南部区域、特别在路桥、温岭、玉环、临海等乡镇的客户较多。
从推盘节点上分析:加快开发节奏,抢占市场,确保4月26日开盘。
价格分析:住宅、公寓价格较具竞争力,商铺单价、总价较高。推盘时,建议根据实际情况略微提升住宅价格,平衡商铺价格。
;;二、年度销售指标与推盘计划(决策文件未下发);取证:2014年4月18日(突破)
开盘:2014年4月26日
产品:住宅区底商及室外步行街商铺
面积:住宅底商10700平米、步行街商铺22400平米。
套数:住宅底商71套、步行街商铺299套
均价:底商35000元/ 平米、步行街40000元/平米
总销:12.7亿
目标:8.89亿 (70%);取证:2014年 月 日(突破)
开盘:2014年6月21日
产品:住宅区底商及室外步行街商铺
面积:住宅底商5350平米、步行街商铺11200平米。
套数:住宅底商35套、步行街商铺149套
均价:底商35000元/ 平米、步行街40000元/平米
总销:6.35亿
目标:4.45亿 (70%) ;;三、年度营销核心思路与应对策略;;高调入市,项目拿地后即全面展开推广,引全城关注。; 商铺为首;向台州致敬!——国际万达 百年企业
四海同台 万达舞台——国际万达 百年企业
万达广场就是城市中心——52万平米首席城市综合体繁荣大台州
论台州商道 铸万达商圈——大奖征集台州城市商业发展论文;项目已自建网站、微信、微博,利用项目丰富的广告资源,将网络打造成最为有力的销售道具。;渠道计划;通过开盘前的大活动造势,引发全城关注;决胜案场;销售节点;时间节点;销售节点;;1、一季度合同、回款完成路径
一季度无合同、回款指标
;3、一季度营销核心问题与对策
问题:解决客户对万达、万达广场以及万达商铺投资价值的认知
对策:通过集团标准动作,高举高打,形成轰动效应
通过标准动作的延展与创新,强化认知
通过大量的软文、视频等资料激发客户强烈的投资商铺欲望
;;1月24日:临时展点开放
3月30日:售楼处开放
5月24日:样板段开放
;;1、团队组建(置业顾问差2人,月底完成);
2、新媒体运用:网站、微信和微博1月24日已开通;
3、围挡、灯杆旗、户外广告已出街;
4、首批物料印刷已完成(商铺平面图、手提袋、集团蓝皮书、《商业潮流》和《万达正能量》);
5、临时售楼处已于1月24日开放;
6、媒体见面会已于1月24日举办;
7、冠名台州2014新春音乐会已于2月12日举行;
;8、媒体中国行2月15日已出发;
9、2月6日全城征集台州城市商业发
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