臺州项目204年营销方案汇报.pptVIP

台州项目2014年营销方案汇报;目录;;指标;;;*;;◆2013年台州商品房成交总面积179.18万平米（不含路桥区），成交均价11291元/㎡，成交总金额202.32亿元。与2012分别同比增长2.02%，18.24%，20.63%. ◆房地产平稳发展：2010-2012年全市年均商品房成交量约150万方，住宅年均成交约123万方，占总成交的82%左右，住宅成交均价上涨较快，13年全市住宅成交均价达10795元/㎡。 ◆商品房椒江成交占比最大：各区商品房成交量中，以椒江区成交为主，且相较于2010年占比大幅上升，2013年椒江区占72%，椒江区近几年年均商品房成交97万方，年均商品住宅成交量约76万方，2013年商品房成交金额达108亿元。;绿城海棠花苑和紫薇花园去化较慢，其余项目1-3年内能去化完毕，目前市场平均去化率在60%，一般住宅项目的销售周期在2-3年。;2、与在售产品存在直接有效竞争重点项目分析;;项目为绿城台州首个城市综合体，依靠其高端住宅的品质及影响力，同时其自身持有的大体量商业作为卖点，住宅底商开盘销售去化约50%。客户主要为椒江当地客户。;用地性质;新明饰品城位于椒江洪家街道，周边为家居建材类专业市场集中区域。物业种类包括饰品专业市场、住宅、家居生活广场、创意产业基地办公等。;黄岩模具博览城位于黄岩岩区北城104国道转盘处，位于台州市甬台温高速、台金高速出入口附近，周边为城乡结合，集模具加工设备交易、模具原材料交易等。;2、与在售产品存在直接有效竞争重点项目分析;本市未来的潜在供应量共计27.76万㎡，需要19个月完成去化。;市场后续供应量分析 供应情况预判2014年推盘量较大，约132万平方，2015年市场推盘量约108万平方，加上存量房源约178万平方，市场总体供应量约418万平方，按椒江区（包括开发区）每年去化率100万平方，已出让土地需要4年时间消化，未来销售压力较大。 从供需关系分析：总体椒江市场供求关系总体供略大于求，客户可选择项目及户型较多。但是椒江的购买力来自整个台州，辐射台州南部区域、特别在路桥、温岭、玉环、临海等乡镇的客户较多。 从推盘节点上分析：加快开发节奏，抢占市场，确保4月26日开盘。 价格分析：住宅、公寓价格较具竞争力，商铺单价、总价较高。推盘时，建议根据实际情况略微提升住宅价格，平衡商铺价格。 ;;二、年度销售指标与推盘计划（决策文件未下发）;取证：2014年4月18日（突破） 开盘：2014年4月26日 产品：住宅区底商及室外步行街商铺 面积：住宅底商10700平米、步行街商铺22400平米。 套数：住宅底商71套、步行街商铺299套 均价：底商35000元/ 平米、步行街40000元/平米 总销：12.7亿 目标：8.89亿 （70%）;取证：2014年 月 日（突破） 开盘：2014年6月21日 产品：住宅区底商及室外步行街商铺 面积：住宅底商5350平米、步行街商铺11200平米。 套数：住宅底商35套、步行街商铺149套 均价：底商35000元/ 平米、步行街40000元/平米 总销：6.35亿 目标：4.45亿 （70%） ;;三、年度营销核心思路与应对策略;;高调入市，项目拿地后即全面展开推广，引全城关注。; 商铺为首;向台州致敬！——国际万达 百年企业 四海同台 万达舞台——国际万达 百年企业 万达广场就是城市中心——52万平米首席城市综合体繁荣大台州 论台州商道 铸万达商圈——大奖征集台州城市商业发展论文;项目已自建网站、微信、微博，利用项目丰富的广告资源，将网络打造成最为有力的销售道具。;渠道计划;通过开盘前的大活动造势，引发全城关注;决胜案场;销售节点;时间节点;销售节点;;1、一季度合同、回款完成路径 一季度无合同、回款指标 ;3、一季度营销核心问题与对策 问题：解决客户对万达、万达广场以及万达商铺投资价值的认知 对策：通过集团标准动作，高举高打，形成轰动效应 通过标准动作的延展与创新，强化认知 通过大量的软文、视频等资料激发客户强烈的投资商铺欲望 ;;1月24日：临时展点开放 3月30日：售楼处开放 5月24日：样板段开放 ;;1、团队组建（置业顾问差2人，月底完成）； 2、新媒体运用：网站、微信和微博1月24日已开通； 3、围挡、灯杆旗、户外广告已出街； 4、首批物料印刷已完成（商铺平面图、手提袋、集团蓝皮书、《商业潮流》和《万达正能量》）； 5、临时售楼处已于1月24日开放； 6、媒体见面会已于1月24日举办； 7、冠名台州2014新春音乐会已于2月12日举行； ;8、媒体中国行2月15日已出发； 9、2月6日全城征集台州城市商业发